关于大全集团品牌建设和媒体宣传的一些思考
时间:2008年01月30日 作者:邹陶嘉 点击:
加入收藏 有效营销
道。目前中国的商品已经从“价格大战”逐渐走向“渠道大战”，得渠道者得天下，包括分销、服务、原材料进口等各种渠道网络。另外，在掌控好产品批发分销渠道的情况下，对产品的零售商和零售渠道也要实现良好的沟通和协调，以避免受制于人。像大全集团下属长江股份的“集团总营销+自营+销售代表+项目代理”四合一的立体化团队营销模式就很强调自己的销售渠道主动权。 至于售后服务问题，当然还是大全集团的“大家军”比雇佣军，即各维修代理点更尽责，只要成本允许，至少在省会和副省级城市，应该建立自己的专业售后服务点，至于其他中小城市，大全的客户也相对少些，派靠近的机动部队就可以了。像大全集团下属长江股份在全国的六大市场区域均由项目支持人员和项目经理共同组成，实现了与服务市场的“零距离”。 3.关于大全集团名称阐释问题的小结 以上所讲的大全集团品牌推广中“大全”名称的阐释问题，概括起来四句话： （1）要避免公众误解为国企的“大而全”，大全集团的最大优势在于它的机制——民企加现代企业治理结构。 （2）要大更要强，大而不强，越大越危险。 （3）要全更要精，产业深度决定企业高度。 （4）高科技企业的发展之路：先做强，再做大；先做精，再做全。 （5）大全集团整体释意就是“大”产业观（构建完整产业链），“全”系列品种和“全”程化服务（提供行业系统解决方案）。 （邹陶嘉，中国著名战略咨询专家，主要服务领域为电气和新能源。E-mail:qtttuose@sina.com，愿与各位交流。）
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。