关于大全集团品牌建设和媒体宣传的一些思考
时间:2008年01月30日 作者:邹陶嘉 点击:
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即属此。 ⑵产业链上下游的延伸。如某企业原来是搞组装的，现在他有资金了，将零部件的生产由自己来搞，这就是朝产业链上游的延伸。有些曾经“外包”给别人的项目，现在自己有能力搞了，想肥水不流外人田，如厂房的建造，物流等，现在不但能自行完成，还因此积累了人才、资金，那么就可以顺势建成房产公司、物流公司。大全集团就拥有一家运输公司。 ⑶不相关延伸。隔行如隔山，此种延伸风险较大，要慎重。 总之，不论是哪一种品牌延伸，都必须有自己的核心竞争力和比较优势才能进行，也只有这样才能真正起到分化企业投资风险的目的，否则就是“盲目多元化”，就是贪大求全，不符合集中优势兵力的原则，把自己拖垮。随着市场的进一步细分，未来的企业在行业广度上能做的文章越来越少，只能在行业深度上做文章，产业的深度决定了企业的高度，像肯德基就只卖快餐食品。 2.强调“大全”集团的“全”是某一具体产品的系列品种的“全”，而不是集团内各种行业种类的“全”，同时强调大全集团从产品研发到售后服务的“全”程跟进。 ⑴要全先要精，把某个行业做深了，做精了，开发的系列产品的功能和型号越来越多，自然就会达到“全”的目的。而对于其他行业的涉足则要量力而行，不能盲目扩张，四处出击，要先守好根据地，有了革命的根据地，农村包围城市，百万雄师过大江是迟早的事。 ⑵什么叫大国？独立自主，不做附庸。什么叫大企业？同样道理，要有自主性。 在尽量节省成本的前提下，大全集团从产品研发到售后服务要尽量全程跟进，增强自己的自主性。 先谈产品研发。改革开放初期，我国进口了国外许多先进的设备，由于人才跟不上，有些设备闲置，有些则因使用不当过早损坏，史称“洋跃进”。买别人的技术，短期可以，长远不行，一是代价太高，二是买到的并非是最新技术，而是西方快要淘汰的，三是永远跟在别人后面，缺乏创造，也就没有超越别人的可能。只有自己掌握核心技术，才能睡得稳，才有大发展。 再谈品牌建设。品牌是个巨大的增值器，有些国内企业没有自己的品牌，将生产的商品廉价卖给别人，人家贴上一个牌子后立马赚大钱，自己则一心搞生产，表面上看是参与了国际分工，即所谓的OEM（贴牌生产），但自己永远没有独立的品牌，永远是“三来一补”，永远只赚个廉价的加工费。什么时候订单不来了，自己又没有成熟的品牌，就出现“鬼城”——大片的工业园内没有人烟，厂房、机器还在，但没有生产了，东莞在台资、港资北上后已出现这种危险。 再谈产品生产。有些企业自恃有好的品牌，将别人的产品买来，贴上自己的牌子销售，好处是不费多大工夫就实现了产业规模扩张。但品牌是一个储蓄本，要不断地往上存钱，要维护，只顾支取，涸泽而渔，结果别人的伪劣产品害了自己的品牌。 再谈产品销售。一些企业通过批发代理商搞分销，好处是比自建分销渠道节省成本，但中国目前的问题就是诚信缺失，批发代理商一般同时代理好几家品牌，谁给的回扣多，就给谁卖命，关键时刻仗着他有渠道，有时还会要挟企业一把。大一点的企业集团一般还是要尽量建立自己的批发分销渠
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