让大客户为你的品牌创造价值——天天侃牌（6）
时间:2008年01月30日 作者:韦桂华 点击:
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天天侃牌
这是哈佛商学院教授约翰·魁尔奇(John Quelch)的观点。 如果客户对于尼龙、莱卡等这些相关创新概念一无所知时，杜邦（Dupont）的股东还会有如此高的价值吗？作为终端产品品牌的英特尔，面向普通消费者的销售目前为零，但却建立了用户需求推动力，这就是每一个PC制造商都与它合作并且在自己的产品和广告上都有英特尔的标识。其他零部件品牌还包括Goretex、Teflon以及波音787 Dreamliner.通用和微软这样最早的B2B厂商，现在也将B2B和B2C的营销模式相混合，因为直接面向消费者的销售模式在很大程度上帮助他们建立了品牌认知度。但是这些向其他企业销售产品的公司，却以他们强烈的愿望和需求去接触终端消费者。这也构成了他们在创新领域比较优势的来源。 埃森哲咨询（Accenture）从不向消费者销售任何产品。但是它的由高尔夫运动员老虎伍兹做广告的“Performance Delivered”战役却为该品牌在成千上万的公司潜在员工或咨询者中建立了积极的品牌认知度。这种通过邀请顶级客户群的激发价值是不可被低估的。 众多“企业对企业”（B2B）电子商务企业CEO们都习惯将市场营销界定于对消费者商品买卖的品牌领域。事实上，他们的观点有所偏颇，世界最著名的品牌评估公司Interbrand的前十位全球最具价值的品牌中，我们可以看到像微软、因特尔、IBM以及通用等企业从B2B型营销模式所获得的利润远大于以消费者为营销对象所获的利润。 哈佛商学院的一个研究小组近期对全球顶级B2B品牌进行了研究，该研究为我们呈现了如下几个特点：1、CEO对自己的品牌要有像啦啦队员那样的激情，要热爱自己的品牌并且具有讲故事者的精神，同时
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这是哈佛商学院教授约翰·魁尔奇(John Quelch)的观点。 如果客户对于尼龙、莱卡等这些相关创新概念一无所知时，杜邦（Dupont）的股东还会有如此高的价值吗？作为终端产品品牌的英特尔，面向普通消费者的销售目前为零，但却建立了用户需求推动力，这就是每一个PC制造商都与它合作并且在自己的产品和广告上都有英特尔的标识。其他零部件品牌还包括Goretex、Teflon以及波音787 Dreamliner.通用和微软这样最早的B2B厂商，现在也将B2B和B2C的营销模式相混合，因为直接面向消费者的销售模式在很大程度上帮助他们建立了品牌认知度。但是这些向其他企业销售产品的公司，却以他们强烈的愿望和需求去接触终端消费者。这也构成了他们在创新领域比较优势的来源。 埃森哲咨询（Accenture）从不向消费者销售任何产品。但是它的由高尔夫运动员老虎伍兹做广告的“Performance Delivered”战役却为该品牌在成千上万的公司潜在员工或咨询者中建立了积极的品牌认知度。这种通过邀请顶级客户群的激发价值是不可被低估的。 众多“企业对企业”（B2B）电子商务企业CEO们都习惯将市场营销界定于对消费者商品买卖的品牌领域。事实上，他们的观点有所偏颇，世界最著名的品牌评估公司Interbrand的前十位全球最具价值的品牌中，我们可以看到像微软、因特尔、IBM以及通用等企业从B2B型营销模式所获得的利润远大于以消费者为营销对象所获的利润。 哈佛商学院的一个研究小组近期对全球顶级B2B品牌进行了研究，该研究为我们呈现了如下几个特点：1、CEO对自己的品牌要有像啦啦队员那样的激情，要热爱自己的品牌并且具有讲故事者的精神，同时
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