从五谷道场看战略重要性
时间:2008年01月30日 作者:雷永军 点击:
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在两年前，五谷道场是营销界的惊天大案！今天，随着这个企业的颓势，再也没有咨询策划公司说这是自己服务的结果了。
实际上五谷道场一出场就注定了失败。两年前，我曾经撰文《五谷道场不是农夫山泉》，对五谷道场的发展战略提出过自己的粗略看法。但在当时，没有人去关注这种声音，因为五谷道场一度逼迫统一、康师傅谈判。可是今天，我们回首往昔，却发现五谷道场的发展简直就是一场梦境。
表面看，这个企业是因为资金链问题导致市场缺乏后劲。但我们仔细分析，就会发现这是一个典型的战略缺失造成的失败。我一直坚持认为，有坏战略的企业是可能灭亡的，连坏战略都没有的企业注定是要灭亡的。谈到战略，让我想起了我前几天的一个客户。这个企业也是食品企业，他们找我就是希望我给其2008年提供品牌服务。他们希望通过我们的服务，取得2008年在区域市场的营销和品牌双丰收。
两天时间，我在详细了解了这个企业的方方面面之后发现，这个企业对和自己同城的对手很不了解、对自己所在行业的发展大势更是知之甚少。于是，我觉得这个企业最缺乏的是企业战略，然后才是营销和品牌的思路，并因此提出中肯意见。
在临上飞机前两个多小时的最后交流中，这家企业的职业经理人和老板均不太接受我提出的“先制定战略、后营销品牌”的务实思路。他们认为自己的产品质量如此之好，缺乏的就是品牌概念。他们认为，战略我们自己慢慢摸索，等挣了钱再说。甚至有个经理还说：“战略都是一些虚的东西，雷先生，你能不能给我一个明确的建议，让我在未来两年能够打败同城的对手。”听了一席人的发言，好笑又好气。可是，我们每年遇到这样的客户却太多了，很多企业都十分重视表面的点，而忽视自己竞争的大势和竞争的战略。所以，就如同五谷道场一样，在辉煌的巅峰之时往往就是迅速死亡的开端。
战略就是战略，他容不得一丝一毫的懈怠。
我在乳业有个大的客户。他就没有很好的战略，很多情况下都是随意市场，现在就面临十分尴尬的境地。而五谷道场的问题，也正和这家企业一样：
第一，竞争战略解决的不仅是灵魂问题，还有肉体，这两点问题缺一不可。
品牌和卖点是竞争战略的灵魂，但是产品却是竞争战略的肉体。这两者
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