出口信用保险公司如何突破发展瓶颈
时间:2008年01月29日 作者:仲永福 点击:
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www.em-cn.com" target="_blank">营销业绩的提升呢？笔者认为可从如下几点着眼攻关： 一、时刻把握保国际“脉搏”，利用国国内政策助力国内企业拓展国际市场； 在贸易全球化与金融全球化的大趋势下，出口信用保险服务也需要实现着国际化。如果要在现有的国际环境下，扩大市场和业务量，势必要随时关注国际局势与经济发展的变化，关注国家关于外贸体制改革、外汇体制改革、出口信贷体制改革等法律、法规，积极响应国家号召，利用政府对外政策和相关的优惠办法积极开展工作。比如：近年来，我国政府出台了一系列进出口政策，目的是改善和优化进出口产品结构，提高出口产品质量，增加出口产品技术含量和附加值，实现出口增长方式的根本转变，以提高国际竞争能力。2005年，国家商务部等部门发出进一步实施科技兴贸战略，并颁布相关优惠政策，鼓励企业“走出去”，积极拓展海外市场。在此惬机下，各出口保险公司需要做到： 1、积极响应国家政策，利用国家和地方政策优势，有针对性的对各分公司和地方营业厅积极做好相应的调整和部署； 2、保持与国家、地方政府、单位的良好关系，积极寻求政府职能和优惠政策支持； 3、与当地贸工局、科技局等单位一起开展助力当地企业向外发展的各种讲座和论坛，积极宣传并鼓励企业利用信用保险工具拓展国际市场。 二、有效的品牌塑造、传播和业务宣传，积极开展公关传播，抢占市场； 我国出口信用保险业务一直以来受机构、人员的局限性影响，基本上不宣传，操作手段延用了商业保险的方法，缺乏出口信用保险的国际性、风险性、政策性体现，保险范围也主要集中在部分出口规模较大的外贸企业，对出口规模相对较小的外贸企业、自营出口生产企业以及出口地位日益升高的民营企业和外资企业，则尚未涉及这一险种，有些甚至对出口信用保险还一无所知。 针对以上情况，作为出口保险公司需要一改以前的传统保险的方法，一方面要加强保险保险公司自身管理和改革，另一方面根据当地实际，采用灵活而有效的传播和市场拓展公关，由政府搭桥，并与当地银行、商会、协会、媒体等机构和单位保持良好的合作和沟通，积极开展各类公关活动。比如： 1、开展当地专业的公关公司和营销咨询公司的合作，积极宣传出口保险公司自身的品牌，突出公司为企业服务的理念； 2、加强与当地银行、进出口商会、协会的联系，整合资源优势，开展专业有效的出口保险论坛或者管理讲堂等会议营销活动； 3、媒体的力量不容忽视，定期邀请媒体到公司进行访谈，表达公司对促进当地经济发展的意愿，通过媒体宣传建立在当地的公司品牌和形象。 &nbs
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