创新思维激发酒业渠道生命力
时间:2008年01月29日 作者:荣振环 点击:
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com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商卖白酒，一个交叉销售的新模式。
力帆的这种做法开始时被多数人所不看好。甚至有人戏言：“要想死得快，就买一脚踹，再来点力帆酒，小命准没有。”但是从力帆的渠道模式以及取得的效果来看，这种方式还是有很大的借鉴性。
虽然力帆白酒后来由于质量不合格导致停产，但是从中可以看出在异业渠道中进行交叉销售也是一种值得尝试的模式。
酒业的未来走势之一是往低度化、营养型方向发展。那KTV、夜场、酒吧这种娱乐场所是不是给低度时尚白酒带来了更多机会。曾经和一个酒业人士聊天，她和我说，女性不喝酒是因为白酒不养颜，要是有低度美容白酒，是不是会很有市场。我说，你说的有理，但是女士不会按照你的方式理解，最终文化要先渗入女性的思维，而这个市场教育投入需要很大的力量，将女士作为消费人群的白酒就目前来讲难度比较大。但是女士可以是购买人群，他们会给老公和老爸买酒，而去健身房锻炼的人也额外重视健康，那健身房完全可以成为一个卖酒的渠道，也是一种利用异业渠道的例子。
渠道的精耕细作必须和整个营销组合战略一起配合才能达到好的效果，创新的渠道策略无疑起到非常重要的作用，因为渠道是距离消费者最近的地方，造成的效果都是直接的，对于品牌的发展和产品的动销无疑是关键的一环，也是渠道焕发生命力的有力保障。 作者：荣振环，以创意营销见长。多家企业营销顾问，多家媒体杂志专栏作家和撰稿人。智慧
力帆的这种做法开始时被多数人所不看好。甚至有人戏言：“要想死得快，就买一脚踹，再来点力帆酒，小命准没有。”但是从力帆的渠道模式以及取得的效果来看，这种方式还是有很大的借鉴性。
虽然力帆白酒后来由于质量不合格导致停产，但是从中可以看出在异业渠道中进行交叉销售也是一种值得尝试的模式。
酒业的未来走势之一是往低度化、营养型方向发展。那KTV、夜场、酒吧这种娱乐场所是不是给低度时尚白酒带来了更多机会。曾经和一个酒业人士聊天，她和我说，女性不喝酒是因为白酒不养颜，要是有低度美容白酒，是不是会很有市场。我说，你说的有理，但是女士不会按照你的方式理解，最终文化要先渗入女性的思维，而这个市场教育投入需要很大的力量，将女士作为消费人群的白酒就目前来讲难度比较大。但是女士可以是购买人群，他们会给老公和老爸买酒，而去健身房锻炼的人也额外重视健康，那健身房完全可以成为一个卖酒的渠道，也是一种利用异业渠道的例子。
渠道的精耕细作必须和整个营销组合战略一起配合才能达到好的效果，创新的渠道策略无疑起到非常重要的作用，因为渠道是距离消费者最近的地方，造成的效果都是直接的，对于品牌的发展和产品的动销无疑是关键的一环，也是渠道焕发生命力的有力保障。 作者：荣振环，以创意营销见长。多家企业营销顾问，多家媒体杂志专栏作家和撰稿人。智慧
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