创新思维激发酒业渠道生命力
时间:2008年01月29日 作者:荣振环 点击:
加入收藏 有效营销
品，后来大伙都习惯了，效果也就弱化了。后来又风靡过一些送外币的行为，同样也是容易被模仿跟进，逐渐给消费者一种羊毛出在羊身上的感觉。但是当送什么黔驴技穷的时候，我们完全可以在送的形式上进行创新。
高炉家酒在进卖场促销时搞过一个活动，就是模仿中央电视台的“幸运52”。将砸金蛋搬到了酒店，大家一起吃饭，有的时候没有多少话题的，而这个金蛋就成为助兴产品。高炉家酒并没有创新所送的礼物，只是把同样的促销品放在陶土制的金蛋内，让消费者获得礼品之前体验一次惊喜，以新颖性激发了消费者的乐趣，也增强了消费者的认知，甚至还变成一个津津乐道的话题和时尚活动。
总之，酒店是目前酒业非常有影响力的渠道。单一的酒店会放射影响到其他酒店，当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成对其他终端更大的影响作用。所以新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，实现切割市场的目的就必须在酒店这个渠道下功夫。
整合异业渠道，交叉销售
酒业渠道在多元化的今天，应该绝对不会局限于上述传统场所。只要能够针对共同的目标消费人群，几种产品能够同时影响顾客，那么整合异业渠道，实施交叉销售就有了可能，而且还会促进消费者和经销商增值，实现共赢。
2001年，当摩托车行业竞争激烈，利润摊薄之际，力帆的老总尹明善开始寻求突围，进军白酒业，成功导演了一个渠道创新的案例。
借助摩托车的渠道来卖白酒，上市前3个月实现1000万元营业额。也帮助摩托车经销商赚取了额外的利润。这样就创造了一个不依靠白酒
高炉家酒在进卖场促销时搞过一个活动，就是模仿中央电视台的“幸运52”。将砸金蛋搬到了酒店，大家一起吃饭，有的时候没有多少话题的，而这个金蛋就成为助兴产品。高炉家酒并没有创新所送的礼物，只是把同样的促销品放在陶土制的金蛋内，让消费者获得礼品之前体验一次惊喜，以新颖性激发了消费者的乐趣，也增强了消费者的认知，甚至还变成一个津津乐道的话题和时尚活动。
总之，酒店是目前酒业非常有影响力的渠道。单一的酒店会放射影响到其他酒店，当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成对其他终端更大的影响作用。所以新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，实现切割市场的目的就必须在酒店这个渠道下功夫。
整合异业渠道，交叉销售
酒业渠道在多元化的今天，应该绝对不会局限于上述传统场所。只要能够针对共同的目标消费人群，几种产品能够同时影响顾客，那么整合异业渠道，实施交叉销售就有了可能，而且还会促进消费者和经销商增值，实现共赢。
2001年，当摩托车行业竞争激烈，利润摊薄之际，力帆的老总尹明善开始寻求突围，进军白酒业，成功导演了一个渠道创新的案例。
借助摩托车的渠道来卖白酒，上市前3个月实现1000万元营业额。也帮助摩托车经销商赚取了额外的利润。这样就创造了一个不依靠白酒
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。