白酒业的湖南效应杂谈

　　湖南人的收入不高，但湖南的消费却全国有名。来湖南卖白酒如果只盯着中低价位的白酒注定是没有好果子吃的，有钱给你赚不要，能怪谁呢？泸洲、小糊涂仙、酒中酒霸之所以在湖南淘到了金矿就是因为他们敢于赚湖南人的钱，有这个需求你不去满足你还要去创造需求多费劲。

　　水井坊南下，首站选择攻击湖南，结果一战成名。茅台、五粮液在湖南总是率先卖断货，国窖1573二线城市业绩排行榜上湖南也榜上有名。湖南也诞生了新的本土中、高档白酒第一品牌开口笑，曾经享誉全国的酒鬼酒以及正在拓市的浏阳河的年份酒。湖南，整个一个高档白酒的“欢乐谷”，能没有诱惑力和影响力吗？！

　　白酒的湖南效应我们要撕开表象看本质或者就不会迷失拓市的方向，也不会陷进湖南的光环效应掉入亏损的万劫不复中自伤元气。他带给行业好的一面，所树立的标杆作用会让我们充满对行业的信心，相信白酒市场还存在“乐园”，不是铁板一块；而带给白酒行业的警示却告诉我们，不要让曾经的经验蒙住双眼，不要指望历史会一次次重演，做现在的湖南市场也像做其它市场一样需要你有良好的耐心、规划和足够的投入，任何投机取巧的行为都会让你跌得很惨！

　　因为现在的湖南市场比全国其他的任何一个市场竞争都要惨烈，至少对白酒行业来说是这样，而且，湖南的白酒市场据笔者观察已经提前进入资本竞争时代，靠策略撬动市场、靠战术袭击市场已经很难奏效了！

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