2008年“药交会”可能出现的新变化
时间:2008年01月29日 作者:岳峰 点击:
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2008
在2007年12月初结束的昆明“药交会”上，笔者（北京群英伟业医药营销培训有限公司培训师岳峰）观察到几个现象，从这些现象中我们可以预测到在2008年的各类“药交会”的可能走向，下面从营销论坛、OTC营销趋势、招商、研发公司四个方面与大家分享一些个人看法，供医药企业和代理商们参考。 一、2008年的“药交会”将出现多家免费的“营销论坛”。 在这次“药交会”上一度出现九个“医药营销论坛”会场，数量之多这是前所未有的，也从另外一个侧面说明了业界对医药营销和行业前景的困惑，特别是新医改对医药企业的影响，医药分家问题，“挂网招标”趋势，尤其是对广东省提出的“两票制”的担忧，等等。在这次“药交会”上其中2个会场竟然是免费型论坛，也可以看出各类咨询、培训公司之间激烈竞争已经发展到何种程度，可以预见的是这种现象将会在2008年的各类“药交会”中进一步体现。 另外一个现象就是各公司举办的对代理商的集中培训，替代了原来的大吃大喝型商务聚会，因此“药交会”将从“人际交际型”向“自我提升型”转化。 二、2008年里部分OTC产品的招商出现难度。 这几年跑OTC市场的销售人员一定已经感觉到这样一个事实，那就是OTC营销人员的个人力量在OTC营销的影响力越来越弱，甚至是天天在做无用功，比如即无品牌优势，又无政策优势的产品在当今大OTC战略
2008
在2007年12月初结束的昆明“药交会”上，笔者（北京群英伟业医药营销培训有限公司培训师岳峰）观察到几个现象，从这些现象中我们可以预测到在2008年的各类“药交会”的可能走向，下面从营销论坛、OTC营销趋势、招商、研发公司四个方面与大家分享一些个人看法，供医药企业和代理商们参考。 一、2008年的“药交会”将出现多家免费的“营销论坛”。 在这次“药交会”上一度出现九个“医药营销论坛”会场，数量之多这是前所未有的，也从另外一个侧面说明了业界对医药营销和行业前景的困惑，特别是新医改对医药企业的影响，医药分家问题，“挂网招标”趋势，尤其是对广东省提出的“两票制”的担忧，等等。在这次“药交会”上其中2个会场竟然是免费型论坛，也可以看出各类咨询、培训公司之间激烈竞争已经发展到何种程度，可以预见的是这种现象将会在2008年的各类“药交会”中进一步体现。 另外一个现象就是各公司举办的对代理商的集中培训，替代了原来的大吃大喝型商务聚会，因此“药交会”将从“人际交际型”向“自我提升型”转化。 二、2008年里部分OTC产品的招商出现难度。 这几年跑OTC市场的销售人员一定已经感觉到这样一个事实，那就是OTC营销人员的个人力量在OTC营销的影响力越来越弱，甚至是天天在做无用功，比如即无品牌优势，又无政策优势的产品在当今大OTC战略
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