iPhone：让别人为你营销

■文/黄颖川

捕捉公众的想象力

    某一天，商学院的学生回顾2007年上半年的营销事件时也许会发现，这将是苹果有史以来最佳的营销运动，甚至是美国历史上最精彩的营销运动。iPhone，经过6个月来全球铺天盖地式的宣传炒作后，终于正式上市。而在此之前，iPhone的宣传已进入第二阶段，覆盖到地方电视台、边沿网络等。

    苹果究竟做了什么样的宣传才产生了这种轰动全球的效果？其实并不多。确切地说，它只是在2007年1月的发布会上由其CEO史蒂芬（Steve Jobs）简单介绍了iPhone的功能和外形。再者，便是在奥斯卡颁奖典礼上的广告位投放了一些广告。而真正意义上的宣传，也只是在产品正式发布前数周内才展开的一些较为广泛的大规模营销活动。

    你所想到的苹果，究竟是关于它的产品，它的领导人，还是那些痴迷其产品的粉丝呢？然而，苹果已经摸透了如何最大限度地吸引消费者─只能依靠过硬而新颖的技术型宣传，而并不是像其他竞争对手，如英特尔、微软或惠普等，投入巨额营销广告费用，这显然不是一个最佳营销方法。而在iPhone的宣传上，通过互联网Web2.0，苹果完成了一次接近完美的以低预算获得极高宣传效果的艺术演绎。

    “他们只是做了一个简单但足以掌握全局的工作─捕捉公众的想象力。iPhone让人们禁不住对它想入非非。”美国斯坦福大学研究生商学院营销学教授吉姆拉汀（Jim Lattin），在一份电子邮件采访中表示。

    几乎每一个媒体从业人

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