Xavier Roux：银行业的产品差异化
时间:2008年01月29日 作者:《新营销》 点击:
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》：大项目融资意味着高风险，而且在立项的时候各方面的意见也不易统一。你们在中国参与了大亚湾核电站、三峡工程等项目，你们在风险评估方面有什么经验可以分享吗？如何平衡政府、工程商和运营商等各方的利益呢？
Xavier Roux：我们在接到项目后一般会在晚些时候介入其他银行对这个项目进行融资，所以在接大项目方面我们完全有能力，不必对项目的大小担忧。我们所在意的，是和这个项目有关的风险是哪一类型的，我们能够承担哪一类型的风险，或者是通过哪些手段把风险分散出去，这就又回到了可持续发展和企业社会责任的问题上，这也是我们在项目参与过程中比较关注的两个领域，希望能够做到项目既有可持续性，又能对社会发挥良好的影响。
在大项目融资过程中，我们的确需要更好地权衡各方利益，更充分地考虑他们各自的目的和所关心的问题。而我们的融资建议师此时就必须能给出可以最大程度平衡各方利益的建议和解决方案，同时还需要对风险和资本回报率作出评估。
《新营销》：你们对大项目投资可行性的研究和评估有没有一个成熟的管理模式？
Xavier Roux：大项目融资，我们已经做了几十年甚至100年了。我们融资的项目有一个类型就是“特许经营”。这个模式是在19世纪被开发出来的，主要针对基础设施领域，其中一个领域是水资源的运用或者是和水有关的项目。比如我们在中国做的第一个这样的项目是成都水污染处理厂，对于我们来说，这种融资方式是比较普遍的业务模式。
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