Xavier Roux：银行业的产品差异化
Xavier Roux：银行业的产品差异化
■文/本刊记者曹朝霞 发自北京
请得动香港财政司前司长梁锦松的企业并不多，Xavier Roux先生做到了。当这位并不为中国人熟悉、有着法国血统和典型的法国人体貌特征的年轻男子与身居高位且声名显赫的香港政要并排而坐，种种遐想浮上人们的脑海是一件很自然的事情。
此时，梁锦松是以“国际小母牛”公益组织香港分会董事会主席身份出现的；Xavier Roux则是法国东方汇理银行中国区总经理。两人在北京同时现身，是因为东方汇理银行与“国际小母牛”组织进行合作，启动了一项为期三年的小母牛公益计划，旨在帮助中国云南腾冲地区的贫困农民脱贫。
这似乎是一件借助梁锦松大名及公益活动以迅速提升知名度的营销方式，但实际上，东方汇理银行与中国的渊源长达110年。迄今为止，东方汇理银行在中国已参与了大亚湾核电站、三峡、西气东输、广西来宾电厂、大连西太平洋炼化厂、南海石化等重要工程，开展欧洲主要国家出口信贷、世界银行和亚洲开放银行贷款业务。
在中国对外资银行不断开放的市场环境中，东方汇理银行举办此次活动，同时将一些创新产品列入规划之中，由默默无闻转向“抛头露面”，其战略意图是什么？Xavier Roux又如何在中国实现其理想？
在中国市场重新定位
目前，东方汇理银行是世界领先的商业和投资银行之一，在飞机、船舶和商品结构融资方面位居全球前三名。东方汇理银行早期进入中国后，为投资史留下了很多著名案例。1997年，东方汇理银行成为第一批获得人民币贷款许可的外资银行之一。但由于长期从事B2B业务和极少对自己的品牌进行传播，中国媒体和大众对东方汇理银行的名字并不熟悉。
“我们的‘小母牛’合作项目与其说是一个战略举动，不如说是我们在中国市场上一个重新定位东方汇理银行的举动。”Xavier Roux说，“我们在开拓市场的过程中肯定要考虑产品和顾客战略。如果你要在市场上被合作伙伴和顾客认知，而且强化这一认知是一项长期性的工作，同时你还要向合作伙伴展示对你市场是非常专注的。要想达到这样的效果，你就要开展企业品牌形象的认知及推广活动。”东方汇理银行希望通过小母牛公益计划提高品牌的认知度，传达自己对中国市场的诚意。“我们希望成为中国市场真正的合作伙伴，而且这种合作不仅仅是业务上的合作。”
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。