迪彩变形记
她的逻辑很简单，迪彩的所有市场根基都在大城市，没有理由轻言放弃。二、三级市场水深几何？头发护理产品在那里是否有空间？开发这块荒地要花多大本钱？改弦易辙是否会带来伤筋动骨的痛？许桂萍没有底，也不敢轻易造次，她能做的是强化终端的控制权，尽管这意味着相当一部分经销商会从迪彩的名录上删去，但在各种方案中，这是最保险的一个。
大卖场之惑
过了几年安稳日子后，迪彩的步履有些老态。相较于拉芳等同期对手的10亿级规模，迪彩的2亿元销售额难免会被比下去。心中有大蓝图的许桂萍不会让迪彩在“温水煮青蛙”中丧失进取心，但单纯对产品做加法已无法强烈刺激KA卖场的销量。3年前，她想出了一个体验营销的新招，希望在沃尔玛里“引爆流行”。这个计划很简单，就是在沃尔玛开店中店，以试用体验、现场讲解等多种形式勾住消费者。从本质上讲，这与10年前迪彩在昆明的做法并无不同，但时至今日，这到底会有多大效果？面对记者的疑问，许桂萍的言辞有些迟疑。
时过境迁，这套带着浓厚丝宝烙印的做法已被用滥了，在被各种新式招数耍了一通后，时尚的消费者几乎成了高度免疫的绝缘体，现在的她们更愿意享受自有购物、无人骚扰的乐趣。如今，连丝宝都不再高调强调“终端制胜”了，迪彩何以指望一个新的“店中店”概念来获得突飞猛进的发展呢？
迪彩被拖入一个深不可测的水井里，它需要一条绳索帮助自己出逃。“宝洁以前强调洗护一体，现在它也强调洗护分开了。”在谙熟技术的许桂萍看来，宝洁这是自打嘴巴，但“没有办法，消费者总是被大品牌牵着走的”。无奈的不仅于此。
在采访间隙，许桂萍打开电视，电视上刘嘉玲灿烂地微笑着，说着迪彩护理品的“防干枯”诉求，这让许桂萍颇有些兴奋。然而，按下遥控器一转台，潘婷的大S广告满世界播得铺天盖地。在广告中，大S在雪地里用更加温柔的声音说着和刘嘉玲类似的广告词。这让许桂萍有些不舒服：“我们的产品出来不到三个月，宝洁就立马出来了相同的产品，广告也是模仿我们的。”以前是土企业模仿洋品牌，现在风轮倒着转了，洋品牌也学会了“以夷之技制夷”。以宝洁为代表的跨国公司正在用资本、品牌和广告的力量，定点清除那些在某些领域具有相对优势的本土品牌，即便放血降价、颠
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