迪彩变形记
如果到昆明，当地的居民对这一沉寂已久的品牌还记忆犹新。十年前的迪彩在这个边陲城市开启了梦想之门。昆明是一个风水宝地，许多日化品牌都从这里一炮走红。当年活力28集团苟延残喘时，这里俨然是一个大本营—每年这里的出货量占了它全部销量的近三分之一。昆明交通不便，运费高昂，市场不大。正缘于此，大品牌大都将之视为鸡肋市场，但对于迪彩这样的初生牛犊，这里却是一块绝佳的试验田—成功了，全国推而广之；失败了，无妨大局。小城无大事，彼时的昆明人相对封闭却又渴望时尚，处心积虑于市场的迪彩一心拿下这块“小”市场，为此，迪彩模仿丝宝派出一批高素质的美发顾问在各大商超安营扎寨，昆明人总会在逛街的同时，不经意地被美发顾问高超的说服能力和不错的产品效果所打动。
一石激起千层浪，用惯了摩丝的人们，开始用热情来欢迎这个新品类。其实，很多消费者早已对摩丝硬邦邦的感觉厌烦了，既沾灰尘又不好打理，风吹乱了头发还很难恢复造型。对于爱美的女性来说，搞成这样毋宁去死。喱水作为替补的形象适时出现，显然将摩丝所带来的恶劣感受对比放大了。这是迪彩畅销春城的主要原因，另一个原因在于：它对终端的强势占领。当年的昆明百货商场屈指可数，所谓的大超市、化妆品卖场还是后来兴盛起来的。它们像一个大菜园，只要交纳进场费，无论是谁都可以进入。不过，小品牌要作出大成绩，就要在消费者的“接触点”上比别人做得更好。由于在美发顾问的招聘与培训上舍得投资，在教育消费者上也花了本钱，迪彩用“笨”办法影响并俘虏了昆明的消费者。
迪彩颠覆品类的行动在这个高地城市引起了轰动，春城人民的热情是一个强烈的市场信号，接收了这个信号的迪彩欣喜若狂。终端无秘密，简单的复制拷贝就可以在全国其他城市实行了。撒欢快跑的迪彩迎来了它的第一春，然而三年后的2001年，迪彩的春天开始飘雪。
品类延伸之殇
但凡在日化行业小有作为的，都要在洗发水上折腾一把，连立白这样以前卖洗衣粉的，也想分一杯羹。洗发水似乎是一个弯弯腰就能捡到金子的地方，虽然很多人弯下腰去一直没能站起来，但这并影响前仆后继者激动的心情。许桂萍也无法不怦然心动，她自认为在商超这块试验田里扎下了根，卖洗发水无非就是增加一条生产线、在货架上多开辟一点空间而已，费不了多大事，也花不了太多钱。再说，喱水的大获成功让许桂
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