多普达左右徘徊
时间:2008年01月29日 作者:《新营销》 点击:
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a class="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道的形象和口碑都上来了，我们还是愿意尝试的。”
事实上，对于任何手机厂商来说，目前的主流渠道还是传统的通信卖场。现在多普达在全国有1500家渠道店，包括专业的手机渠道和IT渠道。这样的数字比起国内其他品牌还是显得太小，如果把这个数量平摊到多普达主力目标消费群体集中的一、二线城市，销售网点远远不够。
这其中有一点让多普达省心，因为多普达的品牌特性，它不必像很多国产手机品牌那样要花费大量的人力去开发四五线市场。相对而言，多普达在营销层次上比较扁平化，采用的是“省包－渠道店－用户”三级模式，这中间会省去很多费用。
“哪怕市场再大，我们如果用短暂的时间赢来，也会在短暂的时间内失去。”许德伟说，“短时间内开很多店不是难事，但我们不希望通过激烈的手段来获得终端的覆盖率，这里需要一个长期的政策。我们必须实事求是，按部就班。”目前多普达正在以每个月100家店的速度在全国推进，如果用这个速度来和原来的总渠道数量做一个比较，会发现多普达的沉稳中暗藏着激进。做中高端品牌，消费者对于销售服务质量、售后服务质量有着更高的要求，在渠道铺开的同时，厂商需要对自己的员工进行标准化培训。“现在我们对
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