古井贡的“友好”营销
时间:2008年01月29日 作者:《新营销》 点击:
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二的人都知道，茅台是酱香型白酒的代表，五粮液是浓香型白酒的代表。在名优酒中，浓香型白酒的产量也是最大的，四川、江苏、安徽等地所产的酒均为这一类型。而古井贡酒技术革新最大的贡献就在于，在原来的白酒中原浓香的基础上，形成了一种淡雅风格，在未来的日子里，古井贡酒希望能够把这种淡雅风格逐步定型为淡雅香型，这样茅台、五粮液和古井贡三大名牌在消费者中间的区分度将更加明显。
品牌背后独特的历史韵味，则是征服消费者的第二步。
白酒，是历史与文明的结晶，是中国传统民族文化和民族产业的典型。它犹如法国的葡萄酒、德国的啤酒、俄罗斯的伏特加，是一段历史的标杆，是一个国家的标志，是一个民族的烙印，是一个群体的符号。
古井在技术上不断发展的立足点是消费者对产品个性化特征的强烈需求，而其根本目的就在于用新产品提升古井与其他酒品牌的区分度，并以此基础，在营销领域抓住消费者的味觉，进而抓住消费者的心。
至此，对于古井集团2007年年末供应商大会上所达成的“古井共识”的解读就此清晰起来，古井集团只是用自己既有的认识和经验，为传统产业发展中所面临的困惑提供了一个可能的解决之道：避开所有无法解决的难题，另辟蹊径，让传统回归传统，在对自己、对他人、对产品、对社会的友好和尊重中，让迷失在金钱社会中的“人本”重返舞台，在“义利”之间，让企业经营的天平更倾向于“义”而非“利”。希望经过时间的考验，它终会成为一剂“以本治本”的良方。
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