古井贡的“友好”营销

    既然酿酒业分销渠道所具有的分散性导致其无法得到整合，那么酒企业如何才能在商业销售模式上取得创新？在古井集团看来，突破点就在酒的根本功效上。

    不论价格几何，典藏永远不是酒的常态，其价值终究是要在饮酒者的消费中实现。因此，酒存在的根本在于“人”，酒的营销直接面对的也是人；作为白酒最主要消费群体的中国人，骨子里的传统决定了白酒本身的传统，也就决定了白酒营销不可回避的传统一面。

    解决困惑的根本在于：如何让产品征服消费者。

破解之道——以人为本

    酒在被人的饮用中实现自身价值，只有质量上乘、个性突出的产品才能牢牢抓住消费者的味蕾，进而抓住消费者的心。

    “古井要在传统的产业层面做到国内的领先水平，制造业不要陷入经销商应该掌握的领域，古井只是做一个纯粹的优质产品的生产商、优秀品牌的拥有商”，这是古井在不断的摸索中得出的适合自己的商业模式。古井对于酒行业传统特性的理解让其形成了一个共识，营销的创新必须依靠第三方，厂家能够提供的不是新的营销手段，而是强化自身的底蕴和技术，这也是古井集团提出“古井共识”的用意所在。

    技术上的革新，是征服消费者的第一步。

    一直以来，白酒的香型是不同区域、不同品牌相互区别的重要标志，是一个品牌得以在激烈竞争的市场中立足，在面对消费者多元选择和挑剔目光时仍能安身立命的根本。古井集团重塑品牌形象的基点就选择在白酒香型的创新研发上，因为古井人相信，只有技术上的改革，才能换来徽酒新的觉醒。

    几乎每个对白酒略知一

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