美的：以价值链驱逐价格战

    所谓的“共享价值链”，就是打破原有的销售利润分配模式，将美的微波炉全年的销售利润与经销商、代理商甚至是最基层的导购人员挂钩，将企业收益、经销商利润、员工收入紧密地捆绑在一起，共荣共辱，用实际利益激励价值链上各个环节的人员自主创新。

    为了铸造这条“共享价值链”，美的微波电器事业部自2006年年初先后完成四大举措：每推出一款新品，就会相应地扩大经销商的利润空间；全面增加基层导购人员的底薪、提成和社会保险金额，综合评定各地营销中心；推行营销中心责任制，稳定组织结构；多方开展促销活动，增加KA客户收益。

    在制造企业层面，美的微波炉开展了一系列创造价值的工作，诸如通过提升管理效率、优化产品结构设计等，在制造环节将成本降低；并帮助其协作企业提高管理能力，提高运营效率。在流通企业层面，引导流通企业参与进来，稳步提升销售结构和单品价格，主动将企业成本降低带来的价值与经销商共享，使多年来处于微利甚至于零利润边缘的流通体系为之一振。

    在营销团队层面，美的明确提出了“人员三年稳定，收入年年提升”的目标，实实在在地使自己的营销团队分享共同创造的价值。美的微波炉在内部大幅降低生产与营销成本的同时，唯有一个环节的费用不降反升，这就是导购人员的待遇。“我们深知导购队伍对一个基本依靠零售终

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