创业·快棋手金立

　　 刘立荣笑说这句评语，他觉得做生意和下围棋有着异曲同工之处：围棋是看谁围的“地”比较多，谁就是赢家；对商人而言，抢占更大的市场才能立于不败之地。一盘围棋通常是由“布局”、“中盘”和“收官”三个阶段组成，刘立荣将抢占市场前的这些准备工作称为“布局”，拿到手机牌照的金立已经进入决定棋局走势的“中盘”。 

　　 他认为，中国手机业的下一个阶段是大浪淘沙的“中盘”，多数企业会因为没有技术优势而“投子认负”，最后“剩者为王”。 

　　 在这场3年前开始的赌博中金立已经赢了第一手，忙碌的刘立荣说他获牌照第一年的目标是：内销200万台、外销100万台。相对于获得国家发改委批准的700万台产能和去年国内手机总销量，这是一个不高的目标。 

　　 但金立面对的已经不是3年前的大好时光，据统计，2004年全国手机生产量为2.3亿部，库存在1400万部左右。波导、TCL、夏新三大国产领军手机品牌的毛利率均创下三年以来的新低。 

　　 2004年4月，金立自主研发的一款手机通过了欧洲电信运营商TIM公司的认证，成为第一家通过欧洲电信运营商认证的国产手机厂家。2004年金立出口手机30万台，销售额为4000万美元，每台手机利润达40美元。 

　　 但出口市场并非坦途，国产手机厂商通过出口消化了一部分产能，但这是在欧美手机厂商还没开始对中国手机厂商大举收取专利使用费的前提下实现的，将来如何，前途未卜。 

　　 刘立荣摆弄着手中的一本棋谱，慢条斯理地说：“经历过2005、2006两年的‘中盘’大战，大部分没有技术优势的手机企业将被淘汰，生存下来的不会超过10家。” 

　　 “跟我下过围棋的人都知道，我的‘收官’棋下得很漂亮。”

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