定位就是权力
时间:2008年01月25日 作者:朱亮 点击:
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标消费者心智中占据独特的、有价值的位置的过程，它包括定位、传播、微调、再定位、再传播、再微调这一周而复始的循环过程。
品牌定位是作用于消费者内心的，是由企业和消费者一起参与创造的，而不是企业闭门造车、一厢情愿地创造出来的，需要和消费者互动、交流，需要不时修正。这是一个成功定位必须具备的要素。
下面通过分析一些策划案例来阐释为什么“定位就是权力”。
案例一：月城芭黎——中国月光内衣第一品牌
本案例是远卓公司超低成本打造强势品牌众多成功案例中的一个，在与我们公司合作之初，客户杨明霞只是一个在阿里巴巴网站上做批发的小商户，经营的产品主要是成人情趣内衣，由于网站赤裸裸的价格竞争，使她的利润空间非常的微薄，经营非常艰难。通过我们的案例，杨总找到了我们，请求我们帮她做策划。
杨总是个非常直接也非常感性的女人，记得初次见面是在我的办公室，杨总一进门就开门见山的说：“请你们帮我做一下策划”，当了解到她有哪些资源时，杨总的回答更是让我大吃一惊，因为她什么也没有！没有自己的公司，没有自己的品牌，没有自己的产品，有的只是资历不深的一点行业经验，有的只是为数不多的区区几十万的资金，这是我们接触到的基础最为薄弱的客户，做还是不做？远卓团队面临着两难的选择，最后谢总拍板：做！一为杨总的诚意，二为挑战自我，看看我们到底有多少能量。
要把基础这么薄弱的企业扶植起来，一定要有大创意，只有大创意才能花小钱办大势，只有大创意，才能有足够的卖点和亮点，获得媒体的广泛关注，获得经销商的加盟，同时获得消费者的青睐。品牌的定位和塑造就是在建金字塔，在作整体规划时是正金字塔，由塔尖到塔底，先有品牌定位再有传播、渠道、促销等，而在日常的品牌塑造执行过程中，是倒金子塔状，由塔底到塔尖，一个阶段一个阶段的把每一步工作落实到位，就自然能够定位成功，让消费者拥有品牌，同时让品牌拥有消费者。
因此，我们首先要解决品牌定位的问题，很庆幸我们找到“月光内衣”这样的好定位，事实证明效果非常好，媒体争相报道，经销商近乎疯狂的要求加盟，乐得杨总合不拢嘴——
我们
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