动态市场下的定位艺术
时间:2008年01月25日 作者:荣振环 点击:
加入收藏 有效营销
我跟一些企业人士聊天时，常常喜欢说的一句话就是市场是动态下的行为科学和艺术。科学是指营销可以被复制、被借鉴、被量化和被学习。艺术指营销可以被创新、个性化、感性化和渲染。 事态在发展，我们的观念也要与时俱进，对市场的把握更要从科学和艺术的双向角度去理解。科学的东西，所谓的一些经典理论和方法我们要借鉴，学习，他们构成我们出发和反思的理论基础。艺术的东西需要我们大胆尝试，灵活思考和勇于创新。在动态的市场环境中，关键是要渗入动态发展的过程，跟紧消费者去做出及时的变化和调整。 举个简单的例子：我们对广告的认识很多人还局限在传统的电视广告、报纸广告和户外广告。 其实不然，还有很多潜移默化的广告，或者说叫不是广告的广告。比如： 1）很多公司上市，上市之后成为公众公司，股市的晴雨表就是它的广告。它的产品和市场表现就会得到关注； 2）以前企业经营，老总身居幕后，辛苦耕耘。但是在今天肯定大大落伍了，你看看现在的老总都热衷于参加央视的对话、第一财经的头脑风暴、波士堂等财经访谈节目。甚至我有一次听央视的制片人讲，想排着队进央视对话栏目的企业家特别多。因为都看重央视对话栏目的影响力。而这就是一个免费宣传企业形象和领导文化的一个载体。 3）包括企业家从新返回课堂去读EMBA，你不要把他想象成纯粹去学习，有很多去了还真就没有学到实用的东西，关键是他去结交一帮同学，每个人身处不同的行业，有不同的业务领域、发展策略和成功模式，他们互相之间可以交织成一张网，互相之间可以形成业务，或是彼此介绍业务，其实质也是一种广告方式。 4）而且，比较精明的企业家还会把他企业的一些创新案例告知给EMBA班的讲师。而这些素来缺实战素材的讲师更是如获至宝，还会变成自己课程中的案例，然后通过自己的一个点辐射若干个面，免费给这个企业进行义务宣传，这就是潜移默化的广告。 以前一个老总拜访我，我一口气给他说了10多个不是广告的广告，他听后拍手称赞，连连称真是思维无界，创新无域。 本文不是说广告，言归正传，说说这个动态市场和有市场引发的动态思想。 我们知道，西方的市场Marketing是由Market + ing。市场+动词的ing形式。从词汇构成来看，就知道这个市场肯定不是静态的。但是遗憾的是很多企业的管理者或是从业人员总用静态的眼光来看待市场。用不变的视角捕捉消费者的变化。结果可想而知，漂移的消费诉求、日益更新的时尚和潮流、各种先进的工具和渐变的观念不断地转化成市场的阻力制约企业发展的步伐。 大家都知道一句时代的口号：这个年代唯一不变的就是变化。但是这句话都会说，其精髓不是谁都能把握。换句话说，道理基本上人人都会说，但能把理真正用在发展道路上的人还真就不多。 比方说，我们都知道时间最为珍贵，但是能真正有效利用时间的有多少呢？
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