茶饮料第一品牌陨落的反思
刚进入集团时主要领导对我的学历、阅历和谈吐还是比较欣赏的。我们这批人中唯一的常务副总就是我，其余都是副总。但因为我说话直率，敢于提意见，对市场运作管理、产品开发、营销策划等方面直言不讳的上书集团提出反面意见，与点头哈腰、阿谀奉承的主流显得格格不入。渐渐的集团领导就不喜欢我了。随着对集团了解的深入，我得出了一个结论：集团取得成功是侥幸，走向失败是必然！我对自己当时所提的意见从不后悔，直至今天我依然认为那些意见是正确的。我觉得作为把工作关系正式调入集团的国家干部，作为集团的一分子，集团的利益和发展已经与我个人的利益和发展融合在一起。我有责任维护集团的利益，关心集团的发展.。
2000年集团为挽救市场局势，花费一千多万元请天王巨星刘德华作冰茶形象代言人，如此大手笔让许多品牌羡慕不已。但半年过去了，市场仍在下滑。集团领导马上决定中途停用刘德华的广告，又花大价钱请国内的羽泉组合做代言。理由是“怪不得市场持续下滑，刘德华已经40岁，从人生的顶峰开始往下坡路走了。而羽泉组合正处在人气上升期，与我们企业冉冉升起的形象相吻合”。你很难相信这是一个共产党员、集团领导的观点，倒像是一个吉普赛女巫在算命。
不仅请了羽泉作冰茶的代言人，集团还一口气请了香港《大话西游》剧组做高兴就好的代言人，请电视台著名节目主持人李霞作茶韵的代言人。并委托全球最大的跨国传播公司———奥美公司负责策划、制作广告包装。集团总部还一度迁至北京办公，大有再创辉煌的气势。然而把好不容易贷到手的资金折腾光后，前面借的巨额贷款都已到期或超期，再也没有哪个银行肯再借了。新版广告没有播多久就因为无力支付广告费而全面停下来了。没过几个月集团总部又回迁原址。
也是在这个特殊时期，集团的“全国驰名商标”批下来了。就尚存的几千名职工而言，大家再也高兴不起来。每个人对集团的未来都有了不祥的预感。但是一向喜欢铺张、作秀，善于营造气氛和场面的集团领导仍然东拼西凑了百万元巨款，在总部举行了隆重的“荣获全国驰名商标庆祝大会”，请来明星大腕助兴。一时间热闹非凡。
外界恐怕永远也想不到这个轰轰烈烈，产销两旺的品牌在管理混乱、浪费惊人、腐败成风的侵蚀下，从来没有一天是盈利的。不仅亏损，而且是巨亏！几年时间里亏下的是一个深不可测的黑洞。盈利水平完全是财务报表“算”出来的，“利税大户”是吹出来的杰作。上缴的税金都是银行贷款。这边从银行贷出来，那边再作为税金上缴一部分给国家。与其说是借贷，倒不如说的直接点、难听点——骗贷。虚报资产，虚报利润，重复抵押是所有骗贷企业的通行作法。集团也不例外，每一笔贷款都是这么办来的，集团从成立到覆灭从没有如约还过一笔贷款，申请每笔贷款时银行看到的都是漂亮的财务报表，响当当的中国500强企业，十佳信誉单位。……似乎没有理由不扶持这样的“优秀企业”。当总负债达到近十亿元，银行急得如热锅蚂蚁一般，四面八方的讨债大军把当地宾馆住满时，有的企业甚至带着当地法院的执行人员，人们才发现集团实际已成为一具空壳，并没有什么资产可供执行偿还。也难怪，集团在全国各地的分厂基本都是“借鸡下蛋”，贴牌生产（OEM），所谓的低成本扩张。自己并没有多少资产。当年自以为“傍上大款”的生产蛋白糖的深圳比邦公司被集团的数百万元欠款拖垮、破产。为把血汗钱要回去给职工发工资和遣散费用，老总带领十几名员工模仿日本武士道，每人额头上缠绕“还我血汗钱”的白布条雄赳赳、气昂昂、一次次乘火车北上讨要。然而除了引来一批媒体追踪报道，除了唤醒更多的企业加入讨债大军队伍把集团大门围得水泄不通，除了把集团领导吓得不敢到办公楼上班，有事用
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