茶饮料第一品牌陨落的反思
时间:2008年01月25日 作者:袁国忠 点击:
加入收藏 有效营销
就无法运作农村市场。记得我在南方工作时，与当时进入中国市场从事批发业务的美国沃尔玛山姆会员店、德国麦德龙连锁超市谈判进场事宜，对方口气狂妄的宣称：让这里的批发大市场两年内关门！因为国外是没有批发市场的！批发生意也由我们这样的超市来做。我回答说：批发大市场两年内绝对不会关门！随着厂家渠道政策的下沉和商超渠道在零售业中的崛起，以及你们这类批发超市的介入，它会逐步萎缩。或许十年后它会关门。批发市场作为中国特有的历史产物，它的辉煌已成为过去，而且永远不会再来。但在相当长的一个时期里它的作用还无法替代。比如，你们会赊销吗？不会。你们会经营杂七杂八、上不了台面却在贫困农村有着广泛市场的低档产品吗？不会。你们会跨越城乡结合部的限度到偏远农村去配送吗？也不会。你们不会的，我们的批发市场都会。恍然间六、七年过去了，我没有说错，从南到北的批发市场都没有关门但都在萎缩。
集团起步时借助了全国糖酒会的招商作用，本来无可非议。许多品牌开始上市时为了节约人力财力都选择这一捷径。但奇怪的是集团事业发展到顶峰后，又连续三届独家赞助全国糖酒会，玩起了烧钱游戏。每届费用达七八百万之巨！创造了糖酒会历史上前无古人后无来者的壮举！让经销商们都感到迷惑不解：论品牌，已经家喻户晓；论网络，全国除西藏和祖国宝岛台湾外，每个县都有了。还到这里来摆排场为嘛呢？集团产品从九四年上市，到九八年达到顶峰，各地的经销商网络已经十分健全。分布在全国的营销公司就有48个，营销分公司200多个，营销队伍达8600人，规模和数量当时都堪称食品饮料界之最。何况糖酒会的招商主要是为中小企业服务，一流品牌在选择经销商时要对其网络分布、客情关系、资金实力、配送能力、配送线路和周期、业务队伍、仓库容量等诸多因素综合考察确定。绝非在洽谈桌前自我表白完就交定金签约那么简单。二OOO年成都糖酒会上，集团的冰茶主宰了全成都人和几十万全国各地客商的眼球。集团的气派超凡：超大型的户外广告，
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。