轻工厂神话的破灭——从PPG商标被查封说开去
时间:2008年01月25日 作者:管晓君 点击:
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PG对市场前景估计过高的“不智”；笔者认为一个企业的广告投放必须考虑自身的条件和广告产生的经济效益。而PPG在实际广告投放中并没有遵循广告经济效益的规则，PPG投入大量资金投放广告，进行高密度，全方位的广告传播，但实际上广告所产生的经济效益与投放费用不匹配。
PPG犹如一个赌桌上红了眼的狂徒准备孤注一掷，他只是完全依托广告去狂轰滥炸，希望从消费者市场炸开一条辉煌的道路。但这一条路进行得并不顺利。事实也证明PPG后来的销售所获得的利润与广告投放的费用并不成正比。 广告费用完全超过实际的销售获得的利润。由于国内消费者市场环境已经发生变化，终端消费者越来越理性越来越成熟，对产品的质量和售后服务要求已经明显提高。所以决定消费者购买并不是广告所能够主宰的，而PPG恰恰忽视了这一点。
四、PPG没有体现本身的差异化，国内跟风企业蜂拥而上，轻易分割网络市场蛋糕，为今日PPG走向“不幸”埋下伏笔；
网络经济的迅速膨胀，国内同行的COPY能力不容忽视，PPG却没有意料到这一点。所以后来者很快就COPY和赶上了他，比如服装品牌雅戈尔，报喜鸟双双攻入网络直销的城堡。
笔者认为，在实际的运营过程中，PPG所采用的营销策略和方式并没有更好体现其差异化。尤其是在客户的体验方面比不上传统的服装品牌企业。传统的服装企业有自己独立的门店，客户可以选购，可以很直观感受面料的舒适程度，还可以进行试穿，而PPG依托网络就算广告做得再大充其量也是一次性买卖。PPG尽管在网络上占有一定先机，但象雅戈尔，报喜鸟这些传统的服装企业品牌都是靠脚踏实地打拼出来的实业公司。他们有自主研发的产品线，有过硬的产品质量体系，有完善的服务体系和物流渠道，而这些又恰恰是PPG所不具备的。仅仅靠网络的一点点优势来与传统企业深厚的底气抗衡无疑是一个以卵击石的悲剧。
作者管晓君，博客：http://guanjia.globrand.com/
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