雅居乐品牌如何蝶变荔湾?
时间:2008年01月25日 作者:林逸飞 点击:
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制高点，建立项目高端形象，解除烂尾楼的疑虑； （2）以品质攻心：以产品的细节展现，打动价值期待，迅速拉动销售； （3）以品味聚气：以国际都市新生活激活老荔湾，用时尚品味调动客户欲望。 新政先行，小豪宅大行其道 无论是香港的历史、台湾的现状，还是内地的未来，中小户型都是平民置业的主流。新技术、新材料、新设计，低总价、高实用、精装修，新一代的小户型吸收了豪宅与中小户型的优点，既有豪宅在功能与空间上的巧妙变化，又像中小户型那样最大限度地利用空间，无疑是高楼价时代下追求高品位的最优选择。雅居乐荔湾项目针对种种缺陷，专门邀请优秀设计师多次改造，不但有效利用室内空间，更增加中庭泳池、平台花园等园林绿化，有效改善项目的低端形象。 由此，产品定位为“小豪宅”、“精品豪宅”是恰到好处的。相对荔湾的富力·桃园、逸彩新世界、雍景豪园、荔港南湾而言，在这么优越的地理位置，小是珍藏品、是精华浓缩，更是绝版。户小而精华，量少而弥珍。小豪宅，贵得有价值。 世界风，吹醒广州原味生活场 一河两岸、水秀、花香、茶浓、食美、屋古、曲悠、商旺。可以说，荔湾的味道，铭记着他们数十载亲切的生活。上下九、文昌路、八合会馆、一盅两件、私伙局、及第粥等，便是荔湾生活原汁原味最好的标签。他们眷念这里的生活，却希望改变破落的居住环境。他们有别于广州雅居乐郊区型业主，“国际建筑视野”的品牌理念相对务实的老广府人，似乎显得有些遥远。 我们知道，品牌并不是简单僵化、一成不变的；母品牌对子品牌具有推动力，子品牌对母品牌也具有反作用力，可以充实、发展母品牌的内涵。我们建议充实雅居乐品牌内涵，将国际视野落实到地方人文，强调国际观、时尚感，以更亲和、更包容的姿态进入荔湾。项目据此定名“荔尚国际”，定位“国际生活新风”，并提出“尊重、珍视、开放、融通”的八字指导原则，旨在用心尊重荔湾人文基础上建设人居新局面，这也可以说是雅居乐年底提出 “远见、心建、共建未来”品牌新广告语的预示。 时尚语言，让小房子宠坏每一位主人 在经过反复的提案之后，雅居乐终于接受了我们的建议，并坚持“国际时尚”的形象路线。感谢于雅居乐认可，不满于广告界充斥的陈词滥调，我们决心在表现上求新突破。画面有别于雅居乐传统的文化色彩，采用具有国际品位的模特形象，色调素雅，整体风格力求简洁大气，在精致中显品位。文案则另辟蹊径，以一个追求享受生活女子的语调娓娓道来， 她并不完美，反而“浪费、娇惯、贪婪、挑剔”，但正是这样人性化的需要，才更加衬托荔尚国际的时尚品位。 荔尚国际产品卖点文案： 规划：时间，就应该浪费在美好的事物上 建筑：居贯中西，娇惯了由内而外的魅力 园林：一坐在空中花园，呼吸的心情就贪婪了 服务：住惯了荔都，身体变得和味蕾一样挑剔
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