白酒业：契合文化的品牌想象力
占位，是品牌营销的战略和战术之一。当“水井坊”以“中国白酒第一坊”占位“老窖文化”的“第一”获得成功后，“第一”成了愈来愈多酒厂标榜自己的最爱。当“第一”愈加泛滥时，有些“第一”就难免不让人理解了。比如说“中国第一款企业家专供酒”。“企业家”喝什么酒？重要吗？不重要。重要的是企业家应该在什么样的场合喝什么样的酒？可笑的是，当这款酒被冠以“保健功能”时，不难想象策划者的良苦用心，“企业家”该“补补身体”了。
再看“金六福”、“今世缘”和“高炉家”这三个成功的白酒品牌，不难看出要以文化占位制胜市场的前提条件是要有个性化文化特征给表现出来，并以系统性文化传播和推广，在消费者心目中累积一个品牌的文化个性特征。“金六福”，无疑是“福文化”的成功品牌。当“金六福”确立以“福文化”为品牌文化时，它不遗余力的围绕“福文化”所进行的个性化文化推广和品牌个性价值再造，是决定“金六福”成功的关键所在。首先，“金六福”在发掘“福文化”的内涵和外延上做出了个性化。“福文化”在中国传统文化中的地位和影响力不应质疑。但随着社会的进步和物质生活条件的显著提高，“福文化”的本质内涵——“幸福”将表现出新的文明特征。即从过去单纯以物质满足为幸福标准逐渐延伸为物质、精神、文化上的幸福满足。基于此，“金六福”在品牌文化内涵上，围绕“好运、幸福、喜庆”为核心，逐渐拓展其“福文化”的外延。即从“个人的福”，走向“民族的福”，最后定位于“世界人民共同的福”；其次，“金六福”在“福文化”的价值推广和品牌传播中，不遗余力地表现出“形散而神不散”传播特点，为“金六福”占位“中国第一福酒”奠定了坚实的基础。围绕“福文化”核心价值，“金六福”自始至终通过形式多样的传播手段，包括广告、SP、PR等品牌体验活动，使消费者时时刻刻地感受到“好日子离不开金六福酒”、“喝金六福酒，运气就这么好”、“喝了金六福，年年都有福”、“中秋团圆·金六福酒”、“金六福，中国人的福酒”、“奥运福·金六福”，到后来的“我有系事，金六福酒”等等幸福的味道和喜庆的祝福。当“金六福”把“福文化”的核心价值——“好运、幸福、喜庆、团圆”深入消费者的心智时，也就自然建立起了个性化的消费氛围和个性化市场区隔特征。在一篇题为“宁静致远，不懈追求”，采访首都经济贸易大学校友、北京市商务局副局长程红女士有这样一段话：“还记得一个清晨，孩子问我们晚上是否回来吃饭，很巧的是我们都有空。孩子道‘那我们家要喝金六福了’。金六福，那是在一家团圆的时候喝的啊”！如果所有的品牌都这样能深入一个消费者心目中的话，个性化品牌的建立也就显得轻而易举。
今世缘，以“缘”为核心价值来演绎“中国喜酒”的品牌形象，是一个值得一提的文化酒品牌塑造的经典。作为江苏第二大酒厂的高沟酒厂，面对愈来愈残酷的市场竞争，将品牌创新作为竞争的突破口。“缘”，作为中国传统中的一个文化概念，起源于汉晋之时传入中国的佛教。汉唐以后，随着“佛教”的中国化和世俗化，“缘”的观念逐渐成为典型中国传统文化的一部分，融入人们的观念和日常生活，日渐并在中国传统文化中以
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