赛高塑胶地材中国市场品牌规划
时间:2008年01月25日 作者:汪英泽 点击:
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——中国工程市场新品类产品品牌塑造纪实 品牌的塑造不仅仅是快速消费品所需要的，工程类产品更需要品牌打造。 如果一个产品的品质本身具有其他竞品无法比拟的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。把自己放在一个更高的起点上，大胆入市，正面造势，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成客户可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌，取得突破。 困局： 在上个世纪的 90年代，PVC塑胶铺地材料应用在中国兴起，世界知名塑胶铺地材料品牌纷纷进入中国市场，同时也出现了一批本土品牌，赛高就是其中之一。通过在中国市场的几年耕耘，尤其在浙江市场，赛高已拥有相当的品牌知名度。 赛高秉承了欧洲塑胶地材的优异传统，持续引进国际先进技术与设备，构建了一个强大的产品生产平台；每年固定比例的科研经费投入，自主创新的科研开发，严密的生产管理，更是使得赛高 PVC石英塑胶地板在产品品质、使用性能等各项指标上已完全能够同国际顶尖品牌相媲美。 放眼中国，在中高端市场领域，清一色的国际品牌，唯独赛高在孤军奋战。怎样才能有效的提升品牌知名度、美誉度与忠诚度，巩固与扩展现有渠道的优势地位，并强势启动全国市场，实现市场销售业绩的大幅提升，成为成长于中国的国际品牌？ 这些就是一个品牌的突围。 怎样实现从区域性优势品牌向全国性品牌突围？赛高提出了当今中国工程类产品企业面临的一个很典型的课题。以汪英泽为首的六合专家团队从战略的角度，以扎实细致的营销实施手法重塑赛高，为区域性品牌“突围”提供了一个值得借鉴的范本。 区域性优势品牌全国性突围的战略课题 工业类 /工程类产品市场拓展面临的课题有很多，赛高给我们的课题是当今中国工业企业一个很典型的课题：新品类产品的市场拓展；区域性优势品牌向全国性品牌突围。 赛高的优势： 1）区域优势品牌，占有市场的先导优势。赛高是中国本土第一个塑胶铺地材料品牌，从塑胶地材在中国兴起开始，就致力于拓展中国市场，在浙江等区域市场，具有较高的市场知名度，在电子企业、服装生产企业等细分市场的占有率较高。 2）强大的团队。赛高拥有一批优异的中高层管理人员和一支强大的销售团队，通过同国际品牌多年的合作与竞争，创新灵活地设置了独特的企业管理制度；拥有多年工程市场
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