电动车营销如何跳出微利时代
时间:2008年01月25日 作者:高乃龙 点击:
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叫成长期？就是该产品被大部分人接受开始购买。什么叫成熟期？就是有大量的竞争产品出现，相互竞争，利润非常低，然后就进入衰退期。所以，企业必须在产品进入成长期的时候就开始进行技术创新、开发新产品，这样企业才有丰厚的利润。
二、建立品类 塑造差异
还是接着刚才的话题，构成企业核心竞争力，第二条是做品牌，什么叫品牌？电动车行业有没有品牌？品牌究竟是什么？品牌是一种感觉。什么感觉？与众不同，用时髦的名词来解释就是品类。例如，提到可口可乐，给人的感觉是什么？可乐，可乐就是它的品类，实际上人家在外包装清清楚楚的写上碳酸汽水。提到王老吉，给人的感觉是什么？是预防上火的饮料，这就是他的品类，实际它是凉茶。再回到我们电动车行业，看看有没有品类，例如，提到北京新日，给人的感觉是什么？阳光，它的品类是磁王双动力；提到绿源，给人的感觉是什么？专业，专业就是它的品类。建立品类的好处是为了区隔对手，塑造差异。有了差异，你的产品才是品牌，换句话说，没有差异就不是品牌，品牌一定是有差异和感觉的，否则，你只能说我相对卖得好一点。还称不上是个品牌，只能勉强的说我这个牌子。
那么怎么来建立品类，塑造差异呢？通常是进行市场细分。例如，我们把电动车比喻成为一块大蛋糕，有一大群人在分，请问怎么分，往往导致的结果是个子大的吃得多，个子小的吃不着，怎么办？假如你是个子小的，怎么才能多分一点，这个时候就需要把蛋糕切开，一刀下去是早餐蛋糕、一刀下去是无糖蛋糕、再一刀下去是高钙蛋糕，而早餐蛋糕、无糖蛋糕、高钙蛋糕都是新的品类，然后把它做深做透。
此时有人说了，如果一块市场不断的细分，是不是人群越来越少？是的。那怎么办？企业是不是进入死胡同？于是新的营销思路又出来了，就是倒过来思考，针对这个问题我来解释一下，这是一种新的营销思维——横向营销思维。例如，捷安特自行车走的就是这个思维，它重新创造一个新品类——健康运动装备，由原来单一的自行车延伸到跟运动有关的产品，如旅行包、滑冰鞋、护膝等，差异化就出来了。它的自行车据说一辆可以卖1000元左右，这就是捷安特自行车的成功秘诀。
我们曾经就是运用这种思维帮助爱普奔集电动车，建立原装电动车这个新品类，提出具有号召性的品牌标识语“原装就是最好的，原装才是爱普奔集电动车”，帮助琪安达建立好妈妈专用这一新品类。居然有人乱点评，我们之所以能作出大胆的决策，是源自我们有一套新品类测试工具——四问调研法，一问消费者的共同需求，二问消费者的行为模式，三问消费者的行为地点，四问消费者的消费数量。围绕这个思维再去动动脑筋，不让别人觉得你是外行。否则，在策划界很难混。
三、改变形象 凸显价值
为什么一件1000元的西服摆在地摊上只卖100元，别人还说贵？如果把100元的西服放在专卖店可以卖到1000元，这就是价值。电动车行业也是如此，我们很多企业不太注重品牌的形象设计、专卖店的氛围营造，人员素质和仪表仪容的整洁。有的专卖店形象很好，但产品不行，有的专卖店产品很好，但人员素质不行。所以笔者所讲
二、建立品类 塑造差异
还是接着刚才的话题，构成企业核心竞争力，第二条是做品牌，什么叫品牌？电动车行业有没有品牌？品牌究竟是什么？品牌是一种感觉。什么感觉？与众不同，用时髦的名词来解释就是品类。例如，提到可口可乐，给人的感觉是什么？可乐，可乐就是它的品类，实际上人家在外包装清清楚楚的写上碳酸汽水。提到王老吉，给人的感觉是什么？是预防上火的饮料，这就是他的品类，实际它是凉茶。再回到我们电动车行业，看看有没有品类，例如，提到北京新日，给人的感觉是什么？阳光，它的品类是磁王双动力；提到绿源，给人的感觉是什么？专业，专业就是它的品类。建立品类的好处是为了区隔对手，塑造差异。有了差异，你的产品才是品牌，换句话说，没有差异就不是品牌，品牌一定是有差异和感觉的，否则，你只能说我相对卖得好一点。还称不上是个品牌，只能勉强的说我这个牌子。
那么怎么来建立品类，塑造差异呢？通常是进行市场细分。例如，我们把电动车比喻成为一块大蛋糕，有一大群人在分，请问怎么分，往往导致的结果是个子大的吃得多，个子小的吃不着，怎么办？假如你是个子小的，怎么才能多分一点，这个时候就需要把蛋糕切开，一刀下去是早餐蛋糕、一刀下去是无糖蛋糕、再一刀下去是高钙蛋糕，而早餐蛋糕、无糖蛋糕、高钙蛋糕都是新的品类，然后把它做深做透。
此时有人说了，如果一块市场不断的细分，是不是人群越来越少？是的。那怎么办？企业是不是进入死胡同？于是新的营销思路又出来了，就是倒过来思考，针对这个问题我来解释一下，这是一种新的营销思维——横向营销思维。例如，捷安特自行车走的就是这个思维，它重新创造一个新品类——健康运动装备，由原来单一的自行车延伸到跟运动有关的产品，如旅行包、滑冰鞋、护膝等，差异化就出来了。它的自行车据说一辆可以卖1000元左右，这就是捷安特自行车的成功秘诀。
我们曾经就是运用这种思维帮助爱普奔集电动车，建立原装电动车这个新品类，提出具有号召性的品牌标识语“原装就是最好的，原装才是爱普奔集电动车”，帮助琪安达建立好妈妈专用这一新品类。居然有人乱点评，我们之所以能作出大胆的决策，是源自我们有一套新品类测试工具——四问调研法，一问消费者的共同需求，二问消费者的行为模式，三问消费者的行为地点，四问消费者的消费数量。围绕这个思维再去动动脑筋，不让别人觉得你是外行。否则，在策划界很难混。
三、改变形象 凸显价值
为什么一件1000元的西服摆在地摊上只卖100元，别人还说贵？如果把100元的西服放在专卖店可以卖到1000元，这就是价值。电动车行业也是如此，我们很多企业不太注重品牌的形象设计、专卖店的氛围营造，人员素质和仪表仪容的整洁。有的专卖店形象很好，但产品不行，有的专卖店产品很好，但人员素质不行。所以笔者所讲
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