1998-2008，十年水家电－－发展与问题

　　从事水家电的推广与销售工作不觉已有8个年头，这8年的历程应该是见证着这个行业的成长与发展。接触了很多的企业与我们的经营者，感觉大家都不容易，这个不容易怎么讲，我说有二个不容易。

　　一是水家电行业从无到有不容易，从进口，进口组装，自主研发，规模生产，产业供应上下游分工，发展至今形成了一个较为完整产业链不容易（家用水处理企业，包括经销商在内的所有的从业企业目前已经有1万7千多家，有150万从业的人员，已经成为一个广泛影响到人民生活质量的行业。（中国净水协会秘书长顾久传），这个发展以2002年为分水岭，应该说2002年以后，水家电的生产制造进入一个迅速发展的阶段。这个阶段的产品是以RO反渗透的纯水机为主，产品方向比较统一。

　　二是，水家电市场推广不容易，经过十年的发展，市场目前也只能是产品发展的初级阶段，现在广东，北京，上海直饮机普及率可达2%，这个距发欧美发达国家70%左右的普及率落差很大，当然消费者的认知度由原来不认知到现在已有了很大程度的提高，这些一线经营者应该感触最深了！02年前后和很多经营者聊，大家抱怨最多的是：客户什么都不知道，什么都不懂，不知道有终端水处理的概念，水家电=饮水机！大家感叹最多的是这些年他们不是在卖产品，而是更多的是在做健康饮水的科普宣传工作！

　　“水家电”——饮水革命，家电业具有丰厚利润的耀眼新星，21世纪朝阳健康产业……成然，“水家电”从这个概念出生的那一天起他就吸引了从多投资者的眼球，从来他也没出有受过冷遇。因为“水家电”这三个字眼包含了太多的诱惑，拆开讲：“水”——水者与老百姓的生活息息相关，社会又是不断发展而环境污染却日益严重，饮用水的健康与安全我们讲两头都迫切的有这个市场需求。再且从“家电”的属性看，中国传统家电业已进入微利时代，竞争激烈且残酷，“水家电”作为家电业的新生力量被寄以期望。于是投资者们来了，有高举营销大旗轰轰烈烈干市场的（上海欧臣，江苏凤凰，包括2003年前的世韩），也有小心试验水，步步为营的（台湾溢泰，总馨，美的等）也有你冲锋我掩护的（为一线企业OEM，或从事技术开发的，上海佳尼特，浙江慈溪为代表的生产型企业集团），2006年以韩，美，德为代表的外资集团军的加入更多的让中国水市场多了一份热闹，中然而，这个水家电的市场并不好做，事实也证明如此，十年了，企业总是苦恼于产量不能大幅提升，而一线的经营者们却一直为生存或发展而奔波，没有轻松，为什么？为什么这么好的行业却这么艰难？

　　第一难：行业发展滞慢——市场举步艰难

　　水家电行业号称发展十年，但是国内规模化介入时间并不长。02年以前少数有规模的企业在做全国市场，虽然进行了一些宣传推广工作，但这些宣传也只是为了招商，宣传对象只是介于行业内，声音没有传到咱们老百姓的耳朵内；再者，唱独角戏，中国这么大，你一个人唱，能传多远呀，所以我们说02年以前的工作对

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