劳动力也是商品
比如目前中国各地非常热闹的开发区建设，到目前为止，国家级开发区有54个，仅上海就6个，珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾地区成为中国3个最大的开发区集群。开发区的主要工作，实际上是整个地区出售的过程。就拿我个人来说吧，我来自江西，去年我回老家，见到了我过去的一位老师，他目前是当地人大常委会的主任。我曾经非常严肃地对他说，我说你们作为县里的主要领导人，千万不要以为自己是县长，是县委书记，就脱离群众。如果从这个角度认识自己，那就只会从“官”的角度来理解问题。我说，站在我的角度，你们其实是一个县的人民企业集团的总裁，或者说是人民企业集团的董事长。你要把这个县“卖”出去，这才是最为重要的。如果不从这个角度想问题，而是从“官”的角度想问题，想到我手下有多少人，我的官有多大的级别，我有多少官的帽子可以送人。从这角度来理解问题，这个县就吃苦了。所以我反复强调要从营销角度理解。
我的老家在江西省九江市的一个小县，就是大家在中学课本中读到的石钟山脚下的湖口县。它是一个美丽而贫困的地方。我就曾经对湖口县的主要领导说，你现在考虑的问题应该是如何将湖口县卖出去，使它不再仅仅是一个“糊口”的地方。我一直都在向他宣传这种观念。从这个意义上来说，一个县的县长是一个“总经理”，县委书记是“董事长”。如果这样去思考问题，很多想法就不一样了。针对他们的招商引资，我就问他们，招商引资的方法是什么。目前，我国各地的开发区招商，普遍存在3大问题：一是招商优势只强调税收政策、劳动力和地价低廉；二是产业结构不合理，有商就招，不能形成产业链；各项配套不到位，导致商业成本偏高。你仅仅是靠地价和税收政策来吸引人是远远不够的。我们必须搞明白，别人来这里投资，究竟看重的是什么？一般西方发达国家来中国投资是通过30--32个指标来打分的，那么你是否研究过这32个指标。如果你没有研究过，你怎么知道你的条件符合人家的需要呢？我的父母官们告诉我,他们根本没有去研究。我又问他们有无《招商手册》？策划的要点在哪？意向投资者关心的主体内容是什么？湖口县的卖点是什么？宣传方式如何？招商队伍通过了怎样的培训？我们的不足该如何向人家解释？总之，如何把这个湖口县卖出去。这些问题他们都没有很好地去想。
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