经销商规范化运做之：内部管理基本法
时间:2008年01月25日 作者:侯军伟 点击:
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经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节，对企业来说是布局市场的棋子，对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说，自己能不能快速发展，能不能适应市场的发展动态，能否规范化的运做，这成为其做大做强的根本，或者说是关键。
经销商要想规范化运做，我认为内部管理是最为基础的，这是除下经销商企业战略规划外，规范化运做的第一步。
我们看到往往出现的情况是经销商在对外开拓业务时是快速的，甚至是高效的，这里关键是对于信息的把握和决策的快速性。而对于内部管理这样的事情，大部分经销商可能只是关注员工是否及时回款，开发客户数量和质量，而对于一些细节的管理，却并不注意，认为只要大体上能看的过去就可以了。我想经销商如果能够从内部管理上做起，逐渐形成一种规范化的习惯，经销商的小铺子也许向企业化的发展会更快一些。
我们分析一下经销商的内部关系，初期的经销商大部分是夫妻店或者兄弟等家人组织起来的，内部的事情管理和决策也大部分靠约定俗成的规矩办事。这样的好处是决策比较快，因为大部分是自己人。但总会发展壮大起来，这时小小的家族生意就可能引入外人来协助经营，比如业务人员，行政人员，甚至管理人员等，此时要想能够快速的发展，而
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