当心！大客户正在侵蚀你的利润

　　3. 评估信用风险并确定信用额度；

　　4. 对信用额度和客户付款能力的变化进行监督；

　　5. 协助处理超过信用额度和信用政策的订单；

　　6. 对在外的货款进行管理并制订收款计划；

　　7. 催收或协助催收逾期帐款；

　　由于了解公司的销售目标及销售现状，此人在把握信用政策时能更加弹性应对；而在催款环节中，更能主动扮演“黑脸”，起到保护销售人员的作用；于是，犹如有了“自由人”的NBA团队，在良好的配合与技能训练下，与销售人员密切合作的这支收款团队能够实现大幅度提高收款效率、并维护大客户关系的最终目标。

　　欢迎与作者程广见探讨您的观点和看法，作者为职业培训讲师，曾任世界500强企业营销总监。电子邮件：chengguangjian@vip.sina.com

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。