企业，“你不是一个人在战斗”！
时间:2008年01月25日 作者:冯超 点击:
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2000年前的春秋战国时代，有一种谋略决定了秦国以及东方六国的最终命运，这就是“合纵”、“联横”。合纵：相对弱小的东方六国联手抗秦；连横：秦国相继联合六国中的某国攻打敌国，最终达到个个击破，统一华夏。合纵策略的瓦解，连横策略的成功，注定了秦国消灭六国，一统天下。 这个决定帝王归属的经典史实，告诉我们一个道理：联合的意义！ 今天的市场、今天的企业，又何尝不是当年的“春秋战国”？依我看，不但是，而且有过之而无不及。那么，一个很具有生存和灭亡、具有征服和被征服的现实摆在眼前：联合，联合广告、联合促销、联合营销……联合一切你可以想到、可以用到的资源！否则，企业是否会在不远的一天被征服呢？所以，永远不要忘记一句话：你不是一个人在战斗！ 每个企业或多或少都有自己独特的资源优势，不妨多想一想，您的企业、您的广告、您的渠道、您的终端、甚至您正在筹划的某次活动、促销，有没有可能和其它企业资源进行联合？当然，前提是这个企业有您急需的资源。如果可以，不妨找个机会谈一谈。1+1＞3的效果，双方都受益的事情，多好！ 大品牌自我整合：箭在弦上，不得不发！ 如果您的企业具有一定的规模，有很多种类的产品，那么这些产品之间有没有可能联合作战？或者您作为一个大企业中某一个产品的市场经理，有没有想过和兄弟产品组成“攻坚方阵”，联合作战？除了最简单的捆绑促销之外，还有没有更有效的方法？ 你的企业的产品集合，就像古代一个国家的步兵、马兵、车兵、长枪兵、弓弩手……他们如何组成最具攻击力的方阵？避免单兵作战的弊病？这都是一个大企业的营销传播新课题。所以，在这方面，我认为大企业优势相当明显，只是我们没有用足。甚至有些企业抱怨大象是个包袱，我认为这不免有些偏颇。 谁先想明白，谁先做清楚，谁率先进行有效的整合，谁就抢占了营销战的生死先机，宝洁公司无疑就是这样的企业。“汰渍联手舒肤佳”，是大企业营销觉醒的先兆，虽然这样的组合方阵并不算最好。
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