中国企业营销中国式成长的一般规律
据研究：中国企业的发展规律中有一个“10～15年成长现象”，即一个企业或品牌从出生达到其青壮年（或辉煌期）一般需要10～15年的时间；一个新企业或新品牌要成长为行业内真正有实力的挑战者，同样需要10～15年。可见，10～15年是企业发展的一个非常重要的阶段。如同一个人，从胎中孕育到婴儿，婴儿到童年，童年到少年，少年到青年，青年到中年，中年到老年……企业又像一棵松树，从发芽长成小树，从小树长大成材，从成材再到参天大树……
由此可见，世间万物的发展规律何其相似！无论人、动物、植物还是企业等组织，其成长和发展历程都是惊人的相似，都是分阶段渐进式的。从生存到扩张壮大再到成熟，每一个阶段有每一个阶段的成长规律和成长使命。这是自然发展的规律，也是造物的神奇，更是任何人都无法凭自己的意志所能改变的。
产品及品牌的营销同样随着企业的发展，呈现出初级阶段（实际上包含孕育阶段）、发展阶段和成熟阶段的“三部曲”，而且在每个阶段中，企业战略、产品、渠道、营销组织等方面都有自己明显的使命和特点，这对不同发展阶段的企业也提出了不同的要求。在该走一步的时候，如果走了两步，就会因为太超前而早夭；同样，该走一步，却只走了半步，就会因为太保守而赶不上同龄企业的步伐被淘汰。显然，对于那些初涉新行业而盲目乐观，甚至把过程想象的异常简单的企业未来的结果可想而知——因为违背了一般的客观规律。
一、战略三阶段
企业的战略三阶段即机会导向、更新换代、战略决战。
1、企业初级阶段的战略就是寻找机会，要寻找到市场空白点，寻找机会其实是战术动作，没有必要制定规范的战略，企业的核心目标是求得生存，战术性动作就是战略。
2、进入发展阶段，要谋求快速扩张，企业既可制定战略，也可不制定战略，仍然立足于原有市场，进行产品、渠道、品牌、管理的更新换代，以不断升级来占领市场，扩大规模。此时，扩张规模、壮大企业，“先做大，后做强”，是第一要务。
3、成熟阶段，企业进入了正面决战阶段，要在决战中取得好的座次，企业必须制定清晰的战略，解决企业“我是谁？”、“我现在在哪？”、“我要到何处去？”这三个问题，并寻找到自己的核心竞争力和差异点，与对手展开战略决战。在此特别要注意的是，成熟阶段的竞争，已不再是一招一式的竞争，也不是一城一池的得失，而是企业的整体竞争甚至整个价值链的群体竞争。
我们来看娃哈哈的发展轨迹，去体会企业战略的三阶段。最早期，娃哈哈从“儿童营养液”起家，转而开始做“儿童果奶”，一炮走红，这两招都是漂亮的寻找机会的招术；其后，娃哈哈凭借“适度超前、跟进第一”的策
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