你知道自己企业的赢利能力在哪里吗？
时间:2008年01月25日 作者:李士福 点击:
加入收藏 有效营销
多年来，我所接触过的所有企业家（特别是中小企业的老板），在详细介绍企业发展史、现状以及参观考察后几乎都急迫的问我同一个问题：“我这个企业的管理到底还有什么需要改进的？”但这并不说明他们不关心利润；只不过他们关心利润的方式都出奇的相似——向企业管理要利润！
我给他们的回答是：从本质上讲，向管理要利润并没有错，但你更应该向营销管理要利润！但所有的企业都费尽心力的去管理销售，甚至管理企业，可惜的是他们几乎没有真正去管理过营销！他们认为企业管理就是什么都要管好，其实他们都被常规的企业管理学理论所“误导”了。道理很简单，什么都要管好的企业实际上什么都管不好。即使勉强活下来，顶多也就算个平庸的企业。
对于营销，表面上很多企业以及老板们都很重视，甚至是敬畏，比如“销售是龙头”、“销售是第一线”、“营销为王”等等，但是真正让企业营销管理落地的企业并不多见。企业营销管理，其实根本就不是一个技术问题，而是一个心态问题。企业能不能赢利，赢利的能力如何，关键不在于你用多么先进的技术去管理营销，而在于你用什么心态去管理营销！
你如果深入过企业，你肯定知道，那些负有艰巨使命的营销战略文件的执行有多么艰难，如果再碰到那些越艰难越努力的企业家精神，这个错误几乎到了企业“癌症晚期”的程度。很多企业都努力把企业的战略浓缩成一张纸，希望所有的员工知道、流利的背诵，期望所有的员工理解。但这样所做的结果就是：只对记者的新闻采访有用，而对企业营销无用。
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