关于对L家用器械公司的现状和未来发展的几点建议
时间:2008年01月25日 作者:查钢 点击:
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摘要:小型家用医疗器械公司以专业代理为主,正因为中国市场的差异化和巨大,在无庞大销售网络和资金支撑的市场前提上,一直处于在边缘生存,然而,面对市场的细分和大品牌公司的强势推广,小型公司的决择处于进通两难之境,日前,应一家类似公司之邀,我对该公司进行了调研和诊断,对公司发展提出了一些建议--- 关于对L家用医疗器械公司的现状和未来发展的几点建议 L家用器械公司是湖北一家小型公司,是公司老板王总从一个推销员做起来的,经历十年,从个人，基层起步，发展到今天，是与王总的努力与人格魅力分不开的，王总是一个实干型的人，这是公司发展到今天的必然。公司的成立是领导层的决定所至，但是公司的发展和壮大是因市场的外因和内因决定的。外因就是市场的销售环境和消费观念，内因则是与公司的战略策略和管理层的管理能力息息相关。 公司的发展离不开社会，公司是社会的一份子，当前，社会复杂，市场气候不定，公司开业时，每个企业成立时都有企业发展规划和战略目标，但是还是有大批公司倒闭。可见，制定一个切实可行、循序渐进的公司发展战略，是尤为重要的。 经过一段时间对公司的了解，从营销模式、人员架构、代理产品等方面分析，同时我也考察了相关医疗器械公司，结合众多市场困境，从现实出发，我认为L家用器械公司当前主要有两大问题：1、没有推出适宜的新产品，对市场潜在的需求把握不定。2、没有形成一种长足发展的模式。 L家用器械不是大公司,也没有自已的科研基础,从资金和网络上说,都是小型服务型企业，未来怎么生存？我个人认为：公司三年内的发展是定性，先扎下根来做服务，做身边的服务，有了资金、人才、管理和模式基础以后，再考虑新的宏远目标。因为：武汉市场很大，湖北市场更大。能走一条特色化之路，精明强干、反应迅速的活力公司，如何？ 现在我们分析一下： 公司的优势在于：1、经营时间长，在业内信誉良好2、一直从事于一对一沟通（同一种仪器的多年销售）3、对产品机理，病理知识的多年积累4、有政府背景，服务口碑好 劣势在于：1、产品单一2、消费者资源结构多年固定化3、公司没有健全的管理层，运作做不大4、市场环境在变，公司找不到新的利润点 目前困境：1、没有人才2、模式旧3、利润低（成本高） L家用器械公司定位：1、立足于家政式、特色化、服务型的经营之路 2、以点带面，立足武汉，做好资源和网络建设3、经营产品以高科技品牌代理为主，后期OEM，自主开发 未来公司发展纲要： 第一步：收缩网络，运作赢利，模式创新 公司的优势在武汉，核心优势在武昌区，目前，具调查，医疗社区服务站已经深入社区，但专业医疗、理疗服务尚是空白，我们争取在武昌区做试点，与社区服务点联合，成立社区理疗室或家用医疗器械专区，立足武汉，在大市场做小份额，以区、社区为服务点，建立门店,集服务和销售于一体，精耕细作，确立L家用器械公司的品牌，谋求模式创新。 第二步：正常经营，模式转向 好
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