1．7%，家纺企业如何突破利润瓶颈
时间:2008年01月25日 作者:刘拓 点击:
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促销力度，往往治标不治本，侵蚀了企业正常的利润。因此，在一个销售旺季到来的时候，市场预测和预估是非常重要的，对整体市场和重点市场的发展趋势进行分析，还要结合往年的销售数据和竞争对手的销售情况，进行评估。同时，对特定市场、直营的专卖店、专柜、店中以及经销商的店铺进行销售评估。对盈亏平衡点进行测算，根据企业的生产能力或销售能力，以及固定费用及变动费用的预期变化，做多大的业绩才能保本，如何确定产品销售价格，如何在产销量、费用、产品售价及折扣率之间进行综合平衡。
经过市场预测与盈亏平衡测算之后，首先根据预测结果，可以确定季度预期销售的上限与下限，上限以市场预测的最佳预期为据，下限则以盈亏平衡点测算的保本销售量为准。然后参考某些未定因素，在上下限之间确定一个合理的销售量指标。其二是确定订货量或生产量，确定销售预算之后，参考企业销售网络的分布及各专卖店、专柜预计的铺货比率，在销售预算基础上适当加一定系数，进而确定订货量或生产量。其三是订货生产量与销售比率预算。在订货量或生产量确定之后，能够销售多大的比率，直接决定了产销率的高低，也决定了最终库存量的多少。因此在整体预测和评估中，确定产品的产销率，是核心所在，家纺企业必须派专人进行分析，定期评估，进行市场数据分析统计，在制定出更接近事实的营销生产计划，把库存降至最低点。
综上所述，家纺企业如何突破利润瓶颈，必须结合企业的实际情况，寻找和摸索出有效的方式方法，单纯套某一类模式，简单的模仿都不能达到预期的效果，必须加以整合和调整，形成自己的核心盈利模式，是关键所在。
作者：刘拓，多年从事品牌营销工作，现为上海劲释管理咨询有限公司品牌顾问，曾经服务锦帛尔、紫罗兰、永亮等家纺品牌，欢迎与从事家纺的朋友们交流经验，juewu12@163.com,13761404124。
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