1．7%，家纺企业如何突破利润瓶颈

　　很多家纺企业认为品牌意味着大量的广告投入，进行比较大的企业变革才能实现，实际上，品牌就是在面对同质化市场竞争状态下的，一种有效地获得更高盈利的工具，因此其实设计一条有针对性的品牌盈利模式，而不是仅仅在做品牌定位规划、品牌形象设计、品牌传播、品牌管理的工作，必须要围绕品牌的核心价值，创造性整合企业的商标、产品、价格、设计、文化、人力资源、管理系统、财务现状等资源紧密有机结合，对应市场的趋势变化和消费者购买偏好和需求，才能发挥品牌的价值，不是做了几个大商场专柜、或者上了央视就能实现品牌的塑造和盈利。针对家纺行业的特殊性，有效的品牌推广策略，不是在于打大规模的电视广告，而是在终端售点，构建立体的体验营销体系，让消费者看得到、听得到、闻得到、感觉得到、触摸得到、感动得到，在消费者心目中形成差异化、具有感染力品牌表现，不但有效，而且成本较低，比如，笔者在为紫罗莱家纺构建终端体验计划的时候，通过几种简单的方式，取得了良好的效果，让消费者感觉到品牌的特点和价值，首先所有进店的消费者，导购员都会拿出10倍的放大镜，请顾客拿着放大镜选购产品，并说一句：“欢迎鉴赏，紫罗兰质感家纺”，马上让顾客感觉到品牌的高品质和特色，能够用放大镜观赏的商品，不仅仅是商品，而是艺术品、精品。再如在消费者购物成交的时候，收银员会拿出一个张漂亮的彩纸，为顾客折叠一只美丽的千纸鹤，并请顾客把自己的姓名写上去，在当着顾客的面许愿，祝她爱情生活甜如蜜，天长地久，顾客会被深深地感动和感染。从而深化了品牌和顾客的关系，让顾客记忆永生，成为紫罗兰忠诚的消费者和口碑传播者，这样通过一系列的品牌互动的系统设计，不但紫罗兰品牌品牌美誉度获得了极大的提升，而且销量也获得很大的提升，可见在构建家纺品牌的过程中，找到关键性的方法和策略，胜过几百万的广告费效果。

　　4、库存管理，利润之本　　

　　很多家纺企业往往被可怕的库存，占用了资金和利润，往往通过渠道促销和终端促销这种方式解决，但事实上，尤其是床品，往往有明显的淡旺季之分，60%左右的销售是通过促销达成，为了消化库存再加大

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