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有机市场攻略:如何开一家不倒闭的专卖店

时间:2008年01月25日作者:刘拓点击: 加入收藏有效营销

专卖店的选址和布局的问题，如果选错了战场，遇到劲敌，或者缺少客流而导致失败。因此要极其慎重，尽量请专业的资深人士完成选址工作，“位置，位置，再位置”，因为专卖店的销售活动范围通常都有相对稳定的商圈。由于经营产品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础。成功地运用商圈策略可以为有机专卖店打好牢固的根基，提高专卖店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系，特定的开设地点决定了将影响专卖店顾客的质量和多少，同时也就决定了专卖店销售额的高低。店址选择得当，就意味着享有优越的“地利”优势。在同行商店之中，在规模相当、产品构成、经营服务水平相同的情况下，其优势将显得淋漓尽致。
　
　值得一提的是，即便确定了好得商圈和位置，并不能带来明显的效果，必须考虑客流种类层次，以及客流经过的路线，是否会在自己的专卖店位置附近停留，对消费者里说进入是否方便，假如不能达到这种效果，店面在核心商圈，但是开在临街的侧面，往往也效果也会打折扣。
　
　四、专卖店品牌形象包装
　
　好的东西部仅仅靠说，更是靠眼睛、靠耳朵、靠鼻子、靠身体去感觉的。专卖店整体形象设计，也是开好有机专卖店的必备因素所在，现在一些有机专卖店的形象，与许多时装、化妆品、食品、便利店的形象还有很大的差距，并不能让消费者在几十米之外注意到，产生进来看看的冲动，终端设计的形象过于呆板，缺少特色和记忆点，这是要想当注意的，尤其是在没有广告投放的情况下，店面形象就是最好的广告，店招、灯箱、橱窗、货架、陈列道具、展柜等都是活生生的广告，所以一定要尽量的与众不同，体现自然活力的特色。
　
　另外，有机产品的陈列生动化往往对销售的影响至关重要，研究表明，一个好的陈列形式，可以提升销售40%以上！对于普遍采用的高为165cm的货架来说，根据人的观看习惯和拿取的方便程度，可将货架空间分为上、中、下三种不同的段位。其中中段是黄金位置，最易被人看到和拿取，上段醒目易于指点，下段位置较差。对涉及的两个因素进行分析，可以制作出某个门店货架资源二维图，并定义其属于哪种货架资源，建议将货架资源分为好、中、差三类，如果确有必要可进一步细分。