企业如何应对价格战？
时间:2008年01月25日 作者:艾浪滔 点击:
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池不失，并利用新品来开辟新战场。那一边价格战可能打得很惨烈，微利甚至赔本赚吆喝；(globrand.com)这一边的新品却保留着足够的赢利空间，来弥补价格战消耗掉的利润。蒙牛和伊利两品牌的价格一直咬得很紧，可口可乐和百事可乐等也如是。价格战必然会让他们的主导产品利润越来越低，所以，它们必须利用新产品的利润公司来维持公司的整体利润率。于是，蒙牛推出了高档奶特仑苏，伊利则针锋相对推出了金典。两个品牌还分别细分出了早餐奶、安睡奶等品种。看看现在特仑苏们的价格，我们就有理由相信，价格战绝对伤不了蒙牛的元气。
扬长避短也是在价格战中的一种有效策略。著名的田忌赛马的故事，是典型的智者胜的案例。在汽车行业，价格大战可以说是此起彼伏，而奇瑞和吉利等民族品牌不仅没被价格战打得大伤元气，反而茁壮成长起来，并具备了与一些外资品牌抗衡的能力。他们也参与到价格战了，但他们在价格战中，直接锁定的根本不是同类型的竞争对手。比如，奇瑞旗下的东方之子，它锁定的直接竞争对手根本不是诸如雅阁、马6、君威等B级车型的外资品牌，而是选择那些外资品牌的A级车型来做为对手，本身就不是一个级别面的车型的竞争，然后再充分发挥出其价格战的优势，当然会有很大的胜算。
四、千万不能因为价格战而降低产品质量和服务质量
有的企业为了降低成本，在价格战中逐渐把产品的质量或者服务质量降低，这样就真成了一种自杀行为了。前面说过，价格战是考验企业整个运营体系的，价格要降，产品质量绝对不能降，服务质量还得跟上。价格战最终的受惠者是消费者，消费者在获得价格实惠的时候，如果发现产品带来的实际价值在降低，无疑会让他们对品牌产生置疑，从而真正造成品牌的伤害。所以，千万不要因为价格战的原因而降低你的产品质量以及服务质量。
因为价格战导致的利润稀薄的产品可以考虑逐渐退市。比如可以参照类似手机产品等的做法。
原载：《分销与时代》
作者：艾浪滔，电子邮件：airelly@sohu.com
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