太阳能，机遇面前为何难以发力？

insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商对标杆企业的怨言、最终顾客对标杆企业产品的不满意、服务上的弱点、品牌传播上的弱点等等，然后集中资源给予重要一击！暂时的领先不等于行业的强势品牌，只要策略得当，十个皇明也将成为你的手下败将。

　　2、 寻找最终顾客最大的购买障碍

　　不要埋头于在自己的产品上寻找卖点，不如深入下去，真实、全面地了解一下目标顾客，对购买这样一台节能型的太阳能热水器的最大障碍，然后集中你的技术和营销服务，将这一障碍彻底解决，从而引起顾客对你品牌的重视。譬如，海尔防电墙热水器的成功。

　　3、 寻找影响行业发展的弱点

　　影响整个行业向前发展的关键点在哪里，凭你企业自身的能力能否解决？如何解决？解决之后对自己有哪些好处？如何利用这些好处？如果是行业中共同寻在的弱点，那么你有足够的能力去摧毁它吗？是靠企业自身的力量破坏，还是寻找专业策划公司协助破局？摧毁之后你有能力重建新的游戏规则吗？这样一个过程，对自己有什么好处？可能存在的威胁是什么？这些都要企业自己去寻找答案。

　　4、 寻找自己最擅长的竞争优势

　　在寻找外部弱点的时候，必须要深入研究分析自己的优势，我的优势在行业中的份量？我能否借机会放大这个优势？这个优势能否再进行巧妙的包装？然后向行业公开？在引爆这个炸弹之前，企业自身必须要做什么？我的产品技术研发能力？我的市场管理能力？我的品牌定位与传播能力？我的渠道合作伙伴的能力？我的资源整合上的能力等等，能否完善彻底？以待时机一到，揭竿而起！

　（原载《中国太阳能产业资讯》7月号）

　　　作者：沈坤：中国破局营销理论创始人，传统营销策划的颠覆者，沈坤破局营销策划机构总裁，中国总裁培训网特聘金牌讲师，多家大学营销课程特聘讲师；《中国商业评论》、《中国企业家》《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人，曾担任两家集团公司营销总监职务，十八年营销管理和策划双重浸染，积累了丰富的颠覆性营销突围怪思路，屡创行业黑马。沈坤破局

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