太阳能，机遇面前为何难以发力？
5、你有攻克太阳能热水器的技术瓶颈吗？
相比与其它热水器产品，太阳能除了一个根本不太明显的节能卖点之外，实在是没有太多的优势可言。看看奥特朗精美时尚的热水器，你就知道那些有购买能力的白领们为什么如此喜欢它了。而太阳能热水器体积庞大、安装复杂、维修麻烦、使用不便、初次投入巨大等弱点，直到今天也没有哪一家企业真正站在客户的立场去思考，并找到问题的关键点，然后投入资金和技术力量去解决这些问题。而体积庞大，价格偏高，使用不便是太阳能热水器最明显的三大软肋。如果有哪个企业率先把太阳能的体积缩小，生产成本降低，市场零售价降低到1000元以下一台的普及价，那么这个产品才是真正到了振兴的时候，也是太阳能热水器正式全面淘汰传统热水器的开始。
所以，我始终认为，目前太阳能企业仅仅停留在产品概念和所谓的“著名商标”之类的焦点上竞争是无法解决实际问题的，你想要破局成功，你必须要跳出行业看行业，真正找到自己的发力点，然后寻找破局的爆炸点，成功就离你不远了。
如何超越你的竞争对手，真正成功地抢夺行业的话语权，成为太阳能行业第一品牌？我认为不能局限于微观层面的竞争，就象两个在街头吵架的人，始终局限于口头扯皮和辱骂，根本不能解决问题，旁观者也会感觉无聊没看头，这个时候谁能先发制人打出一记重拳，把对方突然打倒，人们就会兴奋，事态也会急转直下。
目前太阳能热水器行业的竞争其实已经到了这么一种关键环节。
太阳能行业破局的核心点
根据我对太阳能行业营销现状的分析，我认为以下几点可以供一些想突破市场困境，成为行业黑马型企业参考。
1、 寻找现有标杆企业的差距
太阳能行业的标杆，按照当前的排名应该是山东的皇明太阳能，而皇明太阳能只是稍微走前了行业一点点，无论其营销模式、推广手段、渠道形式、以及产品卖点都不是绝对的领先，其做法也无新意。在行业整体营销水平偏低的时候，某一企业稍微先锋的行为就能取得明显的效益，但现在想超越行业整体水平成为新的黑马，你必须要找到标杆企业的不足之处：产品上的弱点、营销模式上的弱点、渠道
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