太阳能，机遇面前为何难以发力？
【成功案例】我们在服务A品牌的时候，就是经过大量市场研究资料分析的结果，发现广大消费者普遍不了解，当前X食品行业的90%以上的产品内，含有大量毒害性物质，因为这些有害物质，尚不足以直接引发疾病而不被人关注。但A品牌即将上市的新产品，却完全是来自深山的自然绿色产品，绝对无任何污染，也没有添加有害物质。经过我们的努力，我们为A品牌提炼出了独特的核心价值：纯野生，零污染，并且随机喊出了“自然更健康”的口号，以后，A品牌的一切传播焦点，都集中于“纯野生，零污染”，来打击竞争对手，并提供给广大目标人群的健康利益，A品牌很快就在激烈的行业竞争中脱颖而出，成为区域强势品牌。
策划案例给我们的启示：这个项目的策划成功，我们同样把握了一个关键点，就是把行业所有产品内幕告诉给顾客，然后很客观地说出我们的产品差异点和利益点，让顾客自己去选。顾客当然不是傻瓜，选择目标非常明确。
4、你有挑战行业传统做法的勇气和智慧吗？
营销是动态的科学，昨天的成功经验今天不一定能成功，有时候还会成为思维的绊脚石，如果能简单复制成功者的经验，那今天不知道有多少个宝洁、IBM了。太阳能热水器市场虽然有十几年的发展历史，真正得到迅猛发展还是近几年的事情，可以说这个行业发展的轨迹是不规则的，在不规则的市场，我们认为不存在权威。真正建立适合自己的策略和规则是唯一之道。
我在研究太阳能行业的营销手法时发现，行业中的很多企业在叫喊要做品牌，虽然也有专家（譬如沈海中先生）提供了太阳能企业如何建立品牌的建议，但是，当所有企业都把精力投入在品牌整合传播的时候，你又以什么独特的竞争优势去击败你的竞争对手呢？还有，看到皇明做专卖店渠道做的比较好，大家都学着来做，感觉上一点也没有大胆的突破性创新意识。即便是有些企业寻找专业策划公司合作，但他们也仅仅只是在产品规划、价格策略、渠道整改以及传播创意方面做努力，整个行业都停留在低水平的竞争状态。
我在实施咨询项目的时候，遇到过这样的问题：B企业的W产品无论从产品质量、还是产品概念都不错，销售网络管控也很不错，但在市场上销路却很一般，用尽办法不管投入多少费用仍然不见起色，百思不解之下我们扩大了研究范围，经过对整个行业的透彻了解，发现在行业里竞争非常激烈，这是一个相对成熟的市场，竞争对手的销售体系也很完善，这个市场的竞争状况用个比喻就是几个出自武当的一流高手比武，大家都是名门正派，互相见招拆招套路熟的不得了，尽管每个人都很卖力很想拿到武林第一的称号，但结果可想而知自然是三天三夜不分胜负，因为他们长期局限在一个圈子里，同质化严重，没有受到其他领域的刺激启发，专注于某一行业的钻研未必是最佳的能力体现。
太阳能热水器对于消费者而言是一种相对陌生的热水设备，相比于燃气热水器、电热水器，太阳能设备的消费者认知度、接受度还比较低
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