太阳能，机遇面前为何难以发力？
我认为太阳能热水器除此之外，还有其它路子可走！
沈坤分析太阳能行业后的观点：
1、你知道谁在跟你争夺太阳能市场的蛋糕吗？
除了传统热水器以低价美观安装简易而影响了太阳能热水器的市场销售，目前市场上又诞生了一个新的节能性热水器产品，这对太阳能这个始终以节能为亮点的新兴行业来说，无疑又是一个新的威胁。
2000年，湖南某工程师经过多年研究发明了一种足以与太阳能热水器媲美的超级电热水器，所谓超级，是指这个热水器其耗电量是普通电热水器10%，其节能效果可想而知，而从这个产品的构造来说，它严格意义上不是一个普通的热水器，而是一个热水系统，因为它不是一台可以看得见水箱的热水器，因为它不需要蓄水箱，直接接入自来水龙头就可以，它的节能原理来自两个方面，一是启动电源只需要36伏，二是正常使用电热时，可以用热水的温度重复加温，如，正常的洗澡水温应该是在40度左右，40度的热水，从喷头淋到身上，再从身上流到地上，期间可能会降到30度，那么余下的30度热水会从加温系统中提取20度甚至30度，将热水变成冷水甚至冰水，而提取的温度直接进入加温系统，这样重复温度，使得电源的消耗更低，从而达到惊人的节能状态。
2、您知道消费者为什么不买你的太阳能热水器吗？
太阳能热水器的需求产生点主要有几个，第一，煤、电、天然气等常规能源危机的加剧，传统热水设备的更新替代产品，这是大势所趋；第二，出于环保、安全的考虑；第三，长期使用太阳能热水器，计算之下可使成本减低。但是，消费者会不会这么想？企业真正去研究过顾客心理吗？他们为什么依然没有选择你的太阳能热水器？
我一直这么认为，没有饱和的市场，只有没有做深做透的市场，没有销售不畅的产品，只有错误的营销策略。当前的太阳能热水器市场竞争大战还属于初级阶段的竞争，产品质量参差不齐，太阳能热水器生产企业良莠不齐，这样的格局下，我们要把握好准确的定位，确定最有潜力的一群目标消费者，然后整合一切可利用资源往这个点上使力，完全可以达到理想的效果。
【成功案例】我们曾接受海尔电器的委托，为其新产品新一代安全电热水器做市场推广，当时我们在市场调查中发现，购买电热水器的消费者普遍关注的还是安全问题，而各厂家包括海尔在内的电热水器产品都没能对安全有一个实在的承诺或者有一个既通俗又能给顾客带来真正放心的概念；作为新一代电热水器产品，海尔在防止漏电安全处理上超越了同类厂家，但消费者一时难以区分，项目组人员经过市场调研数据的分析，结合海尔电热水器的技术特性，我们受互联网络防火墙的启发，创造了“防电墙”概念，并且把“防电墙”三个字注册成一个副品牌商标，使得竞争对手难以跟进模仿，同时在宣传推广时针对竞争厂家XX万次无漏电的宣传说辞，推出了系列广告“漏电事故不怕一万就怕万一”“一次事故就足以令你家破人亡”等，在市场引起强烈反响。海尔防电墙热水器因其出色的市场表现而成为电热水器第一品牌，而防电墙概念也被海尔引入专项研究，并且有了重大突破，引起国际关注。
策划案例给我们的启示：这个项目的策划成功，我们其实仅仅把握了一个关键点，就是解决了顾客购买电热水器的最大心理障碍。
3、你能回答你品牌的核心价值对顾客有什么利益吗？
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