太阳能，机遇面前为何难以发力？
山东皇明太阳能，从一开始就带着一种领跑太阳能行业的姿态，总裁黄鸣先生更是在太阳能技术的研究和运用以及国际间的学术交流上煞费苦心，而在内部管理和市场营销上，皇明也在2002年就开始与专业咨询公司合作，希望由内而外地打造一个中国乃至世界的太阳能帝国，同时，看到国内这一块市场的增长势头良好，其各个区域的企业都没有强大的实力，干脆又注册了一个“亿佳能”品牌，目的很明显——占领更多的市场份额。但这些良好的愿望对于现在的黄鸣先生以及皇明人来说，无疑成了一个空中楼阁，市场增长的缓慢、行业竞争的无序和整个行业营销手法上的单一以及盲目跟风现象严重等一系列行业问题，的确令一直想领跑中国太阳能行业的黄鸣先生非常头痛。而皇明太阳能公司自己的市场运作也并未高明得令人无法超越，实际上它的一些市场运作手法虽然并非高明，却也被其它品牌轻易克隆，而在一些二三线市场唱主角太阳能品牌，其实也并非属于皇明，而是那些区域性地方杂牌军团，即便是一线市场，皇明的影响力也仅仅在于局部地区，而经销商对皇明太阳能的不买帐，更是令皇明忧心重重。
某些专家对太阳能行业的观点
1.行业混战期已经开始，行业竞争由单点竞争向多点竞争转变。简单的价格、人力、促销等单点竞争手段在竞争面前已经没有太大的效果。接下来必须整合资源集中出击，拼的是综合实力。
2.品牌区域化日趋明显，没有哪个品牌可以做到全国老大，能做的只是某个区域或若干个区域的领跑者，这是由太阳能行业渠道下沉的结果导致的。给我们的启示是：不要想着一口把蛋糕吃完，我们暂时没有这么大的胃，也没有这么大的盘子来装。作为中等规模的企业只要先把区域做精、做细，站稳阵脚再往外一步步扩张，方为上策。
3.变动中的渠道需要多样化的策略相配合，就目前情况来看，太阳能的需求可分为城市市场、农村市场两大块，这两块市场的特点有非常大的差异，城市住宅多为商品房，对热水器的体积、产品质量、安装难易度、使用方便程度等有非常严谨的要求，消费者首要考虑的不是价格，而是安全、环保、外观、使用可行性等要素；而二三级农村市场庞大的需求中，空间不成问题，消费者的消费能力以及对太阳能产品的认知程度较低，对他们而言，价格是首要考虑的因素，次之为方便性，真正做到让他们认可太阳能的优点并方便购买是我们要做的工作。
4.太阳能行业最终将由单产业链条向多产业链条发展。横向分析，太阳能资源应用于热水器只是其中很小的一块，随着不可再生资源的减少，太阳能技术的提高，应用于其他领域是大势所趋，热水饮用、做饭、洗澡、洗衣等，冬天取暖，夏天空调制冷有的还要通过加热的途径获得，等等。如果把这些热能利用全部用以太阳能为主的可再生能源替代将是非常大的一个市场；纵向分析，太阳能热水器与建筑行业、房地产行业有着密切的联系，充分利
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。