误闯咨询业 爱恨交加--从职业经理人转向营销咨询顾问的心路历程
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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> 我们出卖脑力也出卖体力---连续几十小时的头脑激荡和彻夜不免的苦思冥想，成为我们的“理所应当”。同时，市场深度走访和贴身服务过程中的体力与之苦也远非常人想象。 我们打短工也做长工--视企业的实际需求不同，我们的服务方式既有单点提升的短活儿，也有长期贴身的长活儿。 上述提法虽说有悖于咨询行业的常理，咨询行业有个清规戒律：“远离客户，保持神秘”，但联纵智达偏偏打破这个清规戒律，玩起了贴身服务这个危险的游戏，也正是这种突破与颠覆，才让联纵智达攀上了同行的第一把交椅。 我有幸进入咨询行业做的第一个项目就是贴身项目，这其中的酸甜苦辣，各种滋味也只有玩过贴身的咨询人才能感悟到，真是别有一番滋味在心头。玩贴身必须有能屈能伸的大将风度，有大事能做，小事也难不倒的气派。有时候甚至会被安排做做文员的工作，打打电话，查查资料，也要习以为常。太多的无奈中夹杂了更多的喜悦，更多的收获。心灵的净化，平衡术的长进，沟通能力的提高，这个度是很难掌握好的，我敢狂言干咨询的人如没做帖身恐怕枉称咨询人。 在我过去的思维定势里；干咨询的是最轻闲一类，属于那种君子动嘴不动手的人，到了联纵智达后才证明了我的想法错了，像黄炎老师，丁思辉老师这些在咨询圈子里混了一二十年的老革命还那么努力，那么拼命。我又有什么理由不勤奋呢？ 我陪黄老师两次去汕头谈项目，那种不卑不亢的从容，收发自如的镇定暂且不说，那种敬业精神和工作一丝不苟的态度让我这个在传统行业被人称为工作狂的人汗颜。去汕头的一路上，黄老师的手提电脑没闲着，经过五六个小时的颠跛，路况又不好，加之我的车技又较差，一般的人早就趴下了， 黄老师吃了点晚饭就开始光着膀子，穿着裤衩修改项目建议书。我睡了一觉起来已是凌晨四点了，我不敢惊动黄老师，上了趟卫生间回来，再也睡不着了。我又帮不上忙，敬意中夹杂着愧疚；第二天我在回家的路上问了黄老师一个问题：是不是干咨询的女的很少？因为我感觉干咨询不仅仅要拼智力还要拼体力。黄老师笑了笑说：对。 晚上的空调开得太大，第二天， 黄老师感冒了，没有休息一下，又投入了另一个项目。 联纵智达里在我认识的年轻人中还有象春晓，何涛，李雄这样的后起之秀，知识面宽，思维敏捷，又勤奋，让我有种狼来了的感觉。 写到这里我想起了一句八十年代流行全国的顺口溜：到了北京嫌自己官小，到了深圳嫌自己钱少， 到了海南嫌自己身体不好， 现在应补加一句：到了联纵智达嫌自己口才不好。 我是为了清闲而进入咨询行业的，而且我个生活很有规律的人，多年养成了准时睡准时起的作息习惯，到了联纵智达后，特别的忙碌，生活相当没有规律，开始有些不习惯，想过打退堂鼓，但是我是个喜欢挑战，爱学习，喜欢接受新鲜事物的人，我是一个不服输的拚命三郎，没有太多的业余爱好，不抽烟不喝酒不打牌，不怕同仁笑语，我连看足球的爱好都没有，有时在想自己有点不够男人，或者说自己是边缘化了的男人，我有时还有些成年男人的天真，爱幻想，喜怒哀乐都写在脸上，我的这些性格正好适合咨询行业。 特别是联纵智达这帮快乐、开朗、智慧的年轻人给了我留下来的勇气和力量，让我心态变得年轻了。 圈内人士有句戏言：做咨询的男人都爱漂亮女人。我的理解是搞咨询的男人都爱老婆爱家庭更准确。做咨询的大都是风流才子，心灵深处都残留了一些浪漫情绪，都是才子配佳人，郎才女貌，所以做咨询的大都是找了个漂亮的老婆，因为工作太忙，只好练就了一身哄老婆开心的本事。发短信和MSN的高手，不然早就后院起火了。 虽然同仁们在一起也常开一些荤玩笑，讲一些黄段子，却无伤大雅。也许是咨询人释放压力
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