中国咨询策划的“七大致命伤”
时间:2008年01月25日 作者:金涛 点击:
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还是这个行业吸引力太大和门槛太低。门槛低到你一个人也能扯杆旗帜充大王，所以，服务行业里面，咨询类的公司税收是很高的，国家都知道，你们都是些靠脑吃饭的，投入成本低，就收你税要高。 曾几何时，这个行业还是一个让很多人惊喜和羡慕的行业，知识份子终于站起来了，能靠脑吃饭了。但如今，这个行业却变成了一些人眼中的“忽悠”公司，可怜、可悲、可叹。行业乱了，世人看它的眼光也变了。 第六伤：手段无创新，太无力 前面提到了咨询策划方案和报告，确实这些方案中有太多是比较空泛。而且，其手段也陷入了一种无奈状态――“这个行业就没有创新灵魂了”。走得很多都是老路，吃着老本，过于传统，经不起市场检验，没有太多的惊喜。 有人不同意，非要说有创新，那, 也是少数，而且大多还是一些短视的创新，看那些品牌或是公关促销，有些表面上看得很不错，很有新意，实质上，大部分都是短视的新意，没有很多的长远战略思考，手段手套, 时间一考验，才一年功夫，就让企业倒了一大片，那些曾经的著名的保健品企业，太多的概念，表现创新很多，但其长视远景不足，一年两年就都纷纷倒下。所以，我们一直倡导――“颠覆”，创新二字似乎力度都不够了，一定要用颠覆的思维来进行行业和专业的全新改变。我们要做的是比创新更为彻底和另类的颠覆，手段上，战术上，执行上，都要进行前所未有的颠覆。笔者曾写过一篇有关<<中国式促销, 何去何从>>的文章, 有兴趣者可以找来一阅. 第七伤：费用太低廉，没法活 都说中国是劳力之国, 一点没错, 人多, 搞得外脑行业都按人头数量来算起费用了, 说起来乙方很伤心，但甲方却是相当的高兴，现在中国这个咨询行业的服务费用是越来越低了。 估计各位看官看了之前的六大问题所在，就不难理解为何会如此了，竞争太多，能力太差，害群之马等等，都将这个行业扰乱了。有些公司就完全凭低价取胜，本来是数十万的案子，十几万他就给你接下来，却做得一塌糊涂。十几万的项目，最后硬是给减到了几万，这样一来企业高兴了，以为得了便宜, 实质上，背后却是企业更大的危机。因为这样的低价，不是真正有水准的咨询专家和团队会去做的，而真正以低价取胜的甲方服务公司，实力往往是打了大大的折扣的。让人不无担心。 但企业不理解，很多往往就看到今天的低价，却没有想到以后自已市场销量的下滑，甚至十分被动的局面怎么办？没有办法，现实就是这样。 有能力的本土咨询公司也开始艰难的生存着，有时看看那些国外咨询公司动不动就签个千万或上亿的大单，真是要吓死所有本土的同行。而实际上，仅笔者服务的国际客户中，起码大半曾找过国外的咨询公司，费用很高，质量不尽良好，最后还是选择本土公司合作，有人说，那些国外咨询公司能力确实高，收费也是符合国际惯例。这就无话可说了，能力高低与否，有过合作经历的见仁见智，收费高低与否，先想想国内企业的承受能力与所获得到的性价比。本土市场即不是那些白种人也不是那些东南亚的香焦人能完全理解的,他们以前做做平面或拍拍片等高空做法还能唬住不明就理的本土企业, 但他们现在的大部分活儿可能都下放到本土公司代工或者被本土公司抢食掉,更不用说无比复杂的中国地面渠道等市场。所以, 从阳光的一面看, 本土咨询策划公司的前景其实将是越来越光明. 失败是成功的母亲
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