中国咨询策划的“七大致命伤”
时间:2008年01月25日 作者:金涛 点击:
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天在企业面前装专家，这些伪专家迟早要害人害已。 企业的业绩没有提升，有些甚至反降了，那咨询策划公司的日子，当然会越来越不好过。行业的无序，导致公司的增多，导致什么章法都有，什么手段都有，有些打着什么策划家之类，着实让人反胃。中国的所谓“十大策划家”，据不完全统计，起码应该超过千人，甚至花１千元就能买到一个某某家的头衔。这类专家, 送给在下都不要. 第三伤：方案不可靠，太空泛 要说这个行业没有能力，是假的，没有能力就不可能有这个外脑行业，就不可能存在一些真才实干的公司和专家，所以, 我们只能这样理解，有能力是的少数，更多的，是看着可行实则务虚的队伍。报告、方案，很多公司的报告，我都曾见过，里面那是相当的漂亮，相当精彩，也相当的“语无论次”。 从头张报告看到最后一张，多达数百页，站在专业角度来看，却太多不知所云，没有主线的比比皆是，有主线没有逻辑，或者有逻辑没有亮点，再则有亮点无法执行，太多了，根本不能给企业带来实质的帮扶。 方案太空，是这个行业现在普遍存在的特点，方案的可执行性太差，企业花了钱去与你合作，你的方案最后不仅没能让企业销量提升，反而还扰乱了市场，这又怎么讲？无功反成过，该当何罪。 所以，咨询公司千万别卖方案，方案只是一种头脑思考形象化的表现形式，主要还是卖你的思想，而不是COPY以往别人的思想。 第四伤：专家去企业，窝里反 让咨询策划业难受的，还有一方面，就是自已人的大量反水。笔者曾经的很多资深同行，有的是想换个环境多些发展，有的则是被企业看中挖了墙角，反正，从咨询策划行业转投到企业的，比比皆是，这样一来，企业省了一笔钱，挖一两个人才过来就省了大量咨询费用。哪怕是再与咨询公司合作，也能够有更多的回旋余地，因为有了更多的专业眼光，有了底价, 而不至于被咨询公司一片“忽悠”，有些甚至搞起了反忽悠，折腾起了咨询公司。 笔者曾服务过的国内某汽车公司，合作之后发现，这家公司的项目对接领导，就曾经是国外某知名咨询公司的总监，被这家汽车公司高薪挖过来。所以，从此以后，咨询策划类公司与这家汽车公司的合作就不再那么好过了，因为你专业，别人客户也专业，甚至在某些方面更专业，当然，不可否认，如此确实对双方合作有好处，给咨询公司更多的压力和动力。但有些却是故意捣乱型的，咨询公司出来成了企业高层，则自已为是，以为自已两边都懂，两边都吃香，就找找咨询服务公司的麻烦，更有变态者，在咨询公司被甲方折磨受够了，有点心里“难受”，成了甲方后，也开始折磨咨询公司。不管此事有利或弊，是好或坏，反正咨询专家的窝里反已经是事实，而且对咨询行业造成了一些或大或小的冲击和伤害，无论其是故意还是无意。 第五伤：竞争更残酷，一窝锋 如果有人问，中国什么服务行业的公司最多？我肯定要举个手，咨询策划公司。是的，多如牛毛都不为过，成千上万家，广告名头，咨询名头，策划名头或者其它名头等等，总之就是卖脑名头，以此为核心。果真每个进入此行业的都有卖脑能力？不尽然，有些人可能还要靠别人的脑吃饭，竟也做起了卖脑的行当。 笔者熟知的一个深圳某咨询策划公司，也常在国内的某行业杂志上做些广告，搞得挺专家, 但与其老板接触后发现，他真的是“天才”，在完全不懂咨询情况下竟也在这行做得“风声水起”，即没口才又没笔才，更不是人才，就差不是蠢才了。 为何会这样？说到底，
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