中国咨询策划的“七大致命伤”
时间:2008年01月25日 作者:金涛 点击:
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曾经有朋友问我，你们这些做咨询策划的。都这么风光，好不令人羡慕，要是多懂点品牌,多玩点营销，我也要改做这行了。 朋友说的是好话，可是听在我心里，却有点别扭, 真是“心酸的浪漫”, 在太多人眼里，这个行业风光得很，成天开会, 飞来飞去，多潇洒，多自在。但是，我又想说，朋友啊，哥们啊，你是不知道，台前风光，台后却很悲凉。 这一行已不同以往，已让我们有点怕了。不仅仅是它的苦和累，更是它的不可理解，甚至有点陌生。 咨询顾问不是你的老本行吗，还会陌生？当然会，因为现在的咨询不仅我不太认识，很多资深同行也有点认不得了。因为它变了，变得与以前不一样。其中有好更有不好。有的客户说，我们跟你们合作，就是看中你们一些与众不同的地方，是其它咨询公司没有的。你们的中国特色式实战,新型样板市场打造方法，很对我们味口啊。 对每个业内同行也好，对衣食父母之客户也好，我想说，现在中国咨询策划界，受了重伤，还不止一处，要命得很，如果不及时治疗，会先行倒下去很多先烈。正是因为这短期难以痊愈的七大重伤，造成了现在整个业内五花八门的问题。 第一伤：企业在成长，太精明 按正常逻辑，这不算伤，这算是好事，企业成长了，变得更加务实，理性，更精明了，是中国市场的大势所趋。但是，辩证的看，似乎对咨询界不那么妙。 此话怎讲。我们曾经碰到的好些同行，都说，我K，现在的日子不好过呀，以前的客户易忽悠，一忽一个准，但现在却接触十个都可能一单谈不成。为什么呀？客户变精了嘛。 以前的客户，接触这行不多，可能不太了解，所以，把咨询策划奉为神明，好吃好喝好拿，舍得花钱。但经过市场的发展，企业变了，很多企业家不再是是些土狼，土财主，而是正儿八经的MBA本本一族，甚至还是国外的海归。 企业也似乎被咨询策划行业给折腾怕了。太多失败的案例，大到MKC的实达案例，小到各地都有的不成功“典范”，都煎熬着企业家的心智，压迫着他们的神经，让他们无所适从。合作吧？不太敢，于是，就造成了越来越成长，越来越精明，也越来越另类的看待咨询策划界。 我们与其说这是企业变精明了，不如说这是咨询策划界变“傻”了，不求能力上的提高，只求口才上的花哨，那些没有真才实干的队伍，迟早是要被企业看穿的，同时也害了大部分实干的同行，真是害乌及乌。 这个行业，它对自已的颠覆，它对自已的破局，它的改革和洗牌就快来了。将留下一小批真正有能力的咨询策划公司，而大批的“假先生”将被修正和清除。 第二伤：行业在变乱，太无序 说到咨询行业的发展现状，似乎有两个字可以精练的说明，就是无序，何解?――没有准则，没有规距，没有约束，乱搞一通。 仅一个咨询策划公司偶尔乱来没关系，几十上百成千上万的都乱来，那岂不是行业都乱了？这样一搞，瞎弄一通，单子接了，胡乱写个报告，只卖报告不管市场，哪管你企业销售上升与否，只管我资金已否进账。 这算哪门子企业外脑，有几次看到类似这样的同行，我都忍不住要骂，NND，没能力就别吃这碗饭，要写不能写，要做不能做，要说还尽说些无边际的大话空话，还有人性没有？整
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