策划集结号：宋玉锋十大策划观点
时间:2008年01月25日 作者:宋玉锋 点击:
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> 宋玉锋策划观原则之四：向管理要效益，而非向策划要效益 管理是企业产生效益的根本。策划的最终目的，也是要为企业带来经济效益，那么，策划的核心也就应该是向管理要效益。 05年我们策划运作的《便民手册》手册就是一个很好的实例，在策划服务过程中，通过对管理的加强的全面提升，人员积极性、创造性得到全面性提升和激发，为项目带来了良好的收益。而在其它地方的运作，就有一些不足，究其原因，并不是说市场难度大，或是人员不得力，关键还是领导不力。 企业出现问题，关键还是经营管理上出现问题。所以在为企业服务过程中，管理策划才是我们的重中之重。 宋玉锋策划观原则之五：在合作期间为企业打造可持续发展之基础 在策划业有这样一个普遍现象，企业在和咨询公司合作期间得到了咨询公司的外助，方案好，执行到位，效果明显，可一旦合作结束，企业就会出现断层，要么又回归到原来的状态，要么甚至出现倒退，原因就在于合作期间，咨询公司为企业输入了人才，引进了先进的理念和工作方法，但并没有有意识的为企业去培养人才和接班人，一旦合作结束，企业就会出现不适应的局面。 我们在为企业服务的过程中，一直采用的是共同参与，相互学习，引进、培养人才的服务思路。在对企业人力资源状况进行了解之后，有目的安排一些人员一起工作，一起分析问题，探讨工作，并适时引进一些优秀人才，这样不仅可以和企业员工融成一体工作，便于工作的开展，还能为企业培养人才，提高企业的团队工作能力和核心人才能力，为合作结束企业的正常前进和发展打下良好的基础。 在和金塔酒业合作期间，我们为公司选聘了一个市场部经理，来自当地健力宝分公司，有多年、丰富的一线市场工作经验，工作能力强。该员工的引进，大大提高了企业的市场销售能力和水平。同时，每一次方案的制订，策略的研究，我们都召集公司中层一起参与，共同分析，然后一起制订方案。这样的共同工作经历，为企业日后自行发展提供了良好的机会和经验。 在这里要说明的就是：有的咨询公司怕引进优秀人才与自己的意见发生分歧，或者成绩突出降低自身的价值，这就是一个胸怀的问题，引进优秀人才，他能做出好的成绩，其实本身就是咨询工作的成绩体现。其实谁的思路和方案并不是最重要的，最重要的是谁的方案是正确的。 宋玉锋策划观原则之六：绝不为企业大换血，而是在稳定中求提升 常言道：没有不好的士兵，只有不好的将军。企业经营出现困境，多半是领导有问题。 有的咨询公司在介入之后，往往会觉得企业原有人员素质、能力太差，管理混乱，需要全部调整和更换。我个人认为，对企的问题，不能进行一刀切，也不能对既有的制度全部作废，而是应该逐步改善提高，对现有人员进行培养提高使用，这里的基本做法应该是：对制度，没有的出台，不完善的补充，不合理的更新；对人，有德有才的破格重用，有德无才的培养使用，有才无德的限制使用，无德无才的坚决不用。
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